TÌNH HUỐNG MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG : XƯỞNG MAY VIỆT NAM KHÓ KHĂN CHỨNG MINH CHẤT LƯỢNG CHO NGƯỜI MUA HÀNG HÀN QUỐC

CÂU CHUYỆN MUA HÀNG:
XƯỞNG MAY VIỆT NAM KHÓ KHĂN CHỨNG MINH CHẤT LƯỢNG CHO NGƯỜI MUA HÀNG HÀN QUỐC
---

Việt Nam đứng thứ 3 thế giới về gia công may mặc và giầy da nên chúng ta đang là điểm đến của người mua hàng toàn cầu, đặc biệt là Hàn Quốc. Khi người mua hàng Hàn Quốc tiếp cận với các xưởng may Việt Nam thì có vấn đề CHẤT LƯỢNG là vấn đề họ quan tâm đi kèm với giá và giao hàng.

Các xưởng Việt mình chứng minh chất lượng với người mua hàng Hàn Quốc bằng cách nào? À chúng tôi có thể gửi cho anh hàng mẫu mà chúng tôi đã làm, chúng tôi có thể mô tả những trang thiết bị, máy móc và công nghệ chúng tôi sử dụng để sản xuất. Vấn đề là bằng chứng bạn đưa ra thì bạn có thể chụp hình làm giả mà, hoặc bạn có thể đi thuê khi Hàn Quốc viếng thăm trực tiếp.

Vậy thì các xưởng may Việt Nam gửi hàng mẫu mà chúng tôi sản xuất cho các anh. Vấn đề là bạn có thể làm mẫu tốt nhất cho chúng tôi, nhưng trong khi giao hàng cho chúng tôi thì không đạt chất lượng bằng mẫu, hoặc giả như bạn có thể mua mẫu từ xưởng khác sản xuất tốt để đưa cho chúng tôi thì sao?

Vậy thì xác xưởng may Việt Nam lại đưa thêm bằng chứng là đã có chứng nhận, chứng chỉ về quản lý chất lượng ISO hoặc một vài chứng nhận khác trong ngành may. Vấn đề đặt ra là những chứng nhận hay chứng chỉ này lại mua dễ dàng chỉ với vài chục triệu nên phía Hàn Quốc họ khó lòng tin.
À nếu còn nghi ngại thì xưởng Việt Nam đưa ra danh sách các khách hàng đã đặt hàng xuất đi Hàn Quốc và một số nước khác...à rằng họ đã từng gia công cho công ty ABC để xuất đi nước này nước kia...và liệu rằng những hợp đồng có được ký khống, làm giả...

Với những mối nghi ngại như vậy buộc chúng tôi phải viếng thăm trực tiếp các xưởng Việt Nam. Tuy nhiên khi viếng thăm các xưởng là một chi phí lớn vì vé máy bay, đi lại, ăn ở…vv Nhưng đến đây còn nảy sinh thêm vấn đề là có thể xưởng không đủ công suất hoặc quá tải công suất chỉ làm thương mại đi gom hàng từ xác xưởng khác dẫn đến CHẤT LƯỢNG KHÔNG ĐỒNG ĐỀU, LỖI SẢN PHẨM NHIỀU...khi giao hàng không đạt bị trả lại, cả người mua và người bán cùng thiệt hại....Nhiều công ty Hàn còn cho xác xưởng đó vào danh sách đen (danh sách các nhà cung cấp không uy tín)...và họ rỉ tai nhau không mua hàng của xưởng đó....

(Hình ảnh là vải jeans mà khách Hàn gửi yêu cầu cho xưởng ở HCM)

Có hàng ngàn rủi ro trên con đường người mua hàng Hàn Quốc tiếp cận với các xưởng Việt Nam và cũng có hàng ngàn khó khăn khi xưởng Việt Nam muốn chinh phục người mua hàng Hàn Quốc. Câu chuyện về bài toán chứng minh CHẤT LƯỢNG là bài toán mà chúng tôi đi tìm giải pháp cho chuỗi cung ứng Việt Nam.

---

26/12/2017

Tác giả: Ms Trần Thị Hạnh Mai

Trưởng R&D VIC

---

KHÓA HỌC: KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG

CHUYÊN ĐỀ: QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG NHÀ CUNG CẤP,

LEVEL: BASIC

NGÀY HỌC: 08,09/03/2018

HỌC PHÍ: 4 TRIỆU

ĐỊA ĐIỂM: PHÒNG 505, TẦNG 5, KHU B, SỐ 39 TRẦN QUỐC THẢO, PHƯỜNG 6, QUẬN 3, HCM

http://control.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-chat-luong-nha-cung-cap-level-basic-0809032018