KHI NHÀ CUNG CẤP NGƯNG SẢN XUẤT VÌ CÓ CÔNG NHÂN BỊ FO

KHI NÀO NGƯỜI MUA CÓ VỊ THẾ ĐÀM PHÁN VỚI NHÀ CUNG CẤP? THU MUA hỏi: nhà cung cấp có công nhân bị F0, họ dừng sản xuất, bên em thuyết phục nhà cung cấp là họ mua lại hàng từ đối thủ cạnh cạnh của họ cho công ty em, nhưng nhà cung cấp không chịu. Em phải làm sao để thuyết phục họ? TRẢ LỜI: Trước hết chúng ta chưa đề cập đến giải pháp bạn đưa ra, nhà cung khó thực hiện, mà chúng ta nói đến thiện chí hợp tác ở đây của họ không có. Khi họ ngưng sản xuất mà không có bất kỳ một kế hoạch dự phòng hàng cung ứng cho bạn, có nghĩa là họ không mở lòng lắng nghe khó khăn bên bạn hay là không mở lòng cùng bạn tìm giải pháp cho vấn đề. Mua hàng lại của đối thủ là một giải pháp, họ không làm việc này, lý do là nó khó ư? Vấn đề nó không nằm ở giải pháp đó khó, mà nó nằm ở vị thế đàm phán của bạn với họ. Vị thế này phụ thuộc vào kích thước mối quan hệ của bên bạn với nhà cung cấp, có nghĩa % khối lượng bạn đặt hàng họ có lớn không? có nghĩa là % khối lượng hàng bạn đặt so với toàn bộ doanh thu của họ có lớn không? Nếu con số này là lớn, thì giải pháp có khó khăn thế nào, họ cũng sẽ cố gắng thực hiện bằng được, còn con số này thấp thì họ từ chối thẳng thừng là điều dễ hiểu. Vậy lời khuyên của mình cho bạn trong trường hợp này là thay vì mất công sức yêu cầu họ, bạn nên chuẩn bị nhà cung cấp thay thế, tất nhiên là việc tìm nhà cung cấp mới thay thế một phần hoặc thậm chí toàn bộ khối lượng của nhà cung cấp đó cần mất nhiều thời gian và gia tăng chi phí, vấn đề bạn không còn cách khác....Việc gián đoạn sản xuất và gia tăng chi phí là vấn đề phải chấp nhận trong thời gian dịch thế này...chúng ta không có giải pháp hoàn hảo...chỉ có giải pháp giảm thiểu rủi ro trong mức chấp nhận được của công ty bạn thôi...chúc bạn một tuần mới làm việc hiệu quả. ---------Chuyên gia tư vấn: Ms Trần Thị Thanh Mai. điện thoại, skype, zalo: 0986 970 683 ---------KHÓA ĐÀM PHÁN MUA HÀNG TOÀN CẦU, LEVEL BASIC, HÀ NỘI, 01/08/2021: http://control.edu.vn/khoa-hoc-dam-phan-mua-hang-toan-cau-level-basic-hn-01082021 --------------------------CÂU LẠC BỘ KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG VICC-------------------------------------------------------------- --------------------------Web: http://control.edu.vn----------------------------------------------------- --------------------------https://www.facebook.com/kiemsoatchuoicungungVIC --------------------------Đăng ký tham gia CLB hoàn toàn miễn phí tại đường link sau: http://goo.gl/forms/lQqAhGz8aO