NHÀ CUNG CẤP KHÔNG GIẢM GIÁ MẶC DÙ GIÁ DẦU VÀ GIÁ NGUYÊN LIỆU GIẢM

MUA HÀNG hỏi (07/2022): em làm vị trí sourcing nguồn hàng nước ngoài, nghĩa là em tìm kiếm nhà cung cấp ở nước ngoài, em nói với nhà cung cấp nước ngoài là giá dầu giảm, giá nguyên liệu giảm, mà họ vẫn không giảm giá cho em, em có phải học thêm về đàm phán mua hàng không?

TRẢ LỜI: trong việc mua hàng, nếu chỉ dùng mỗi một loại công cụ kỹ thuật phân tích để lấy lý do yêu cầu nhà cung cấp giá thì e rằng chưa đủ, bạn cần dùng nhiều mô hình, quy luật phân tích từ vĩ mô đến vi mô. Mình lấy ví dụ: nếu dùng thêm QUY LUẬT CUNG CẦU trong trường hợp này, thì có khi hàng hóa mà bạn mua tại quốc gia tại quốc gia đó họ đang khan hàng hoặc nguồn cung của họ ra thị trường bị ảnh hưởng thì dù cho các yếu tố khác như chi phí vận chuyển và chi phí nguyên liệu giảm, nhưng vì một yếu tố nào đó làm gián đoạn chuỗi cung ứng ở quốc gia đó làm hàng hóa bị sản xuất đình trệ thì cũng không có nguồn cung đáp ứng cho bạn, thì giá sẽ vẫn không giảm là đúng rồi. Chúng ta cần tính toán tổng các yêu tố tác động đến giá chứ không thể nhìn một vài yếu tố ảnh hưởng đến giá được. Nói ở đây có nghĩa là trong khi phân tích để tìm lý do yêu cầu nhà cung cấp giảm giá bạn cần xét trên nhiều góc độ khác nhau, quét qua tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến giá từ vĩ mô đến vi mô, quét từ môi trường bên ngoài đến mô hình bên trong nhà cung cấp, ngoài các công cụ, kỹ thuật phân tích thì bạn dùng càng nhiều mô hình, quy luật phân tích càng tốt. Như thế bạn sẽ có cái nhìn khách quan và chính xác hơn bạn nhé. Ngoài ra đúng như bạn thắc mắc, dù bạn có tìm được lý do để giảm giá, tìm được cơ sở để giảm giá, thì đàm phán cũng là một kỹ năng cần thiết cho người mua hàng cần trang bị trên bàn đàm phán toàn cầu bạn à. ---

Ms Trần Thị Hạnh Mai - Chuyên gia mua hàng và chuỗi cung ứng Điện thoại, zalo, skype, viber: +84 986 970 683 Email: supplychaincontrolclub@gmail.com

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 24 07 2022, HÀ NỘI. http://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-24072022

KHÓA ĐÀM PHÁN MUA HÀNG TOÀN CẦU, LEVEL BASIC, VERSION: 3.0, HCM, 12 06 2022. http://control.edu.vn/khoa-hoc-dam-phan-mua-hang-toan-cau-level-basic-version3-12062022

EM CHỈ CÓ KINH NGHIỆM MÀ KHÔNG HỌC VỀ MUA HÀNG THÌ CÓ TRÚNG TUYỂN VỊ TRÍ MUA HÀNG KHÔNG?

MUA HÀNG trao đổi (07/2022): em đi phỏng vấn vị trí mua hàng, người ta nói em có học ở đâu không, em nói em chỉ có kinh nghiệm thôi.

TRẢ LỜI: Nghề mua hàng thế giới có lịch sử 200 năm, và được đào tạo bài bản trong các trường đại học trên thế giới. Tuy nhiên ở Việt Nam thì mới được đào tạo không chính quy ở Việt Nam từ những năm 2010 thôi. Đào tạo không chính quy nghĩa là chỉ được đào tạo ở các trung tâm hoặc công ty đào tạo. Còn trường đại học Việt Nam vẫn chưa đào tạo, trường đại học Việt Nam chỉ đào tạo logistics hoặc chuỗi cung ứng một cách chung chung thôi chứ cũng chưa cũng chưa đào tạo riêng chuyên ngành mua hàng. Nói như vậy để bạn hiểu rằng ở Việt Nam chưa đào tạo bài bản thì việc bạn chưa đi học là chuyện bình thường. Nghề mua hàng ở Việt Nam còn quá non trẻ, chỉ có lịch sử vài chục năm thôi. Trước kia phòng mua hàng gọi là bộ phận vật tư trực thuộc nhà máy, sau đó bộ phận vật tư tách ra thành phòng ban độc lập mà không còn trực thuộc nhà máy nữa. Sau đó dần dần đổi tên thành các tên khác nhau như: phòng mua sắm hoặc phòng thu mua. Thường thì đào tạo trong mua hàng là nghề dạy nghề, tức là cấp trên biết thì hướng dẫn cấp dưới, người đi trước chỉ người đi sau hoặc mỗi bạn mua hàng tự tìm tòi học hỏi. Vì vậy bạn nói bạn chưa học mà chỉ có kinh nghiệm thì cũng dễ hiểu. Nhà tuyển dụng sẽ cho bạn điểm cao hơn hoặc ưu tiên hơn nếu bạn được đào tạo bài bản, nhưng như thế chỉ là điểm cộng thôi, còn năng lực của bạn ra sao thì cần phỏng vấn bạn thì mới làm rõ được. Bạn có kinh nghiệm làm việc thì thật đáng trân trọng và đương nhiên là bạn có ưu điểm hơn các ứng viên chưa có kinh nghiệm. Vấn đề ở chỗ, kinh nghiệm của bạn có thể dùng trong trường hợp đó tại công ty bạn, có thể chưa chắc sẽ phát huy hiệu quả nếu sử dụng trong tình huống của công ty khác. Kinh nghiệm của bạn có thể mang ra ứng dụng phù hợp với cấp trên hoặc tại công ty bạn đang làm thôi, có điều nó chưa chắc đã phù hợp tại một môi trường công ty khác. Chính vì vậy chúng ta cần cởi mở học thêm để tiếp nhận kiến thức và kinh nghiệm của nghề mua hàng thế giới đã tích tụ qua hàng trăm năm rồi.

--- Ms Trần Thị Hạnh Mai - Chuyên gia mua hàng và chuỗi cung ứng Điện thoại, zalo, skype, viber: +84 986 970 683 Email: supplychaincontrolclub@gmail.com

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 24 07 2022, HÀ NỘI. http://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-24072022

HỎI TÌM NGUỒN HÀNG TRONG NHÓM MUA HÀNG MÀ KHÔNG AI TRẢ LỜI?

QUẢN LÝ MUA HÀNG hỏi về tìm nguồn hàng – sourcing (06/2022): Nhiều khi bí bách nguồn hàng mà không tìm được ra ấy cô ơi. Em có vào hỏi mấy nhóm các bạn làm mua hàng mà hỏi không thấy ai trả lời.............. TRẢ LỜI:

Để tiếp cận được nguồn hàng thì có nhiều kênh, hội mua hàng cũng là một kênh tiếp xúc để có được thông tin từ nhà cung cấp. Tìm đến hội nhóm cũng là một cách. Về câu hỏi của anh là tại sao mọi người không trả lời anh. Có thể có các giả thiết sau xảy ra:

1. Trường hợp mọi người không biết để trả lời anh................................................................................................ - Có thể mọi người trong nhóm mua hàng anh hỏi họ không biết nguồn hàng đó, bởi vì các nhóm mua hàng ở Việt Nam cũng hạn chế về mặt số lượng thành viên, mỗi nhóm chỉ vài trăm người. Đôi khi hàng hóa anh hỏi thì họ không có kinh nghiệm hoặc chưa mua hàng đó nên cũng không biết nguồn mà chia sẻ...........................................................................................................................................

- Cũng có trường hợp rằng hàng hóa anh mua vào dạng đặc biệt quá, ít người mua giống loại với anh. Vì thế họ có biết đâu mà hỗ trợ anh.

2. Họ biết mà không chia sẻ cho anh............................................................................................................. - Cũng có thể là mọi người biết mà không muốn chia sẻ nguồn hàng cho người khác, vì đôi khi họ nghĩ đó là bí mật kinh doanh, là lợi thế cạnh tranh trên thương trường nếu họ có nhà cung cấp giá trị họ cũng không muốn chia sẻ cho người khác biết vì đó là lợi thế của họ..............................................................................................................................................

- Còn có thể là như anh nói, họ chia sẻ nguồn cho bạn bè thì nhà cung cấp sẽ tiết lộ giá cho bạn anh, rồi nếu giả như anh và bạn anh mua với các giá khác nhau, rồi hai anh so sánh giá thì nhà cung cấp không biết trả lời sao...Đó, rào cản để mọi người chia sẻ nguồn hàng......................

- Còn có lý do nữa là những người mua hàng thì ít năng động hơn những người làm bán hàng – sales, những người làm mua hàng vì thế cũng ít cởi mở với các mối quan hệ hơn, nếu ai đó chưa thực sự quen thân thì họ ít tương tác nói chuyện trao đổi qua lại. Có thể họ biết mà họ cũng làm lơ trả lời người khác vì có quen thân đâu mà giúp. Chính vì vậy mà anh nên giao lưu gặp gỡ mọi người nhiều hơn, thông qua các cuộc gặp mặt online và offline để gia tăng kết nối thân thiết. Khi có việc cần nhờ mọi người thì họ sẵn sàng trợ giúp anh dễ dàng hơn....................................

- --- Ms Trần Thị Hạnh Mai – chuyên gia tư vấn kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng..................................................................... Điện thoại, zalo, skype, viber: +84 986 970 683 ................................................................................................. Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ..........................................................................................................

KHÓA ĐÀM PHÁN MUA HÀNG TOÀN CẦU, LEVEL BASIC, VERSION: 3.0, HCM, 12 06 2022. http://control.edu.vn/khoa-hoc-dam-phan-mua-hang-toan-cau-level-basic-version3-12062022

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 24 07 2022, HÀ NỘI. http://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-24072022