NHÀ CUNG CẤP KHÔNG GIẢM GIÁ MẶC DÙ GIÁ DẦU VÀ GIÁ NGUYÊN LIỆU GIẢM

MUA HÀNG hỏi (07/2022): em làm vị trí sourcing nguồn hàng nước ngoài, nghĩa là em tìm kiếm nhà cung cấp ở nước ngoài, em nói với nhà cung cấp nước ngoài là giá dầu giảm, giá nguyên liệu giảm, mà họ vẫn không giảm giá cho em, em có phải học thêm về đàm phán mua hàng không?

TRẢ LỜI: trong việc mua hàng, nếu chỉ dùng mỗi một loại công cụ kỹ thuật phân tích để lấy lý do yêu cầu nhà cung cấp giá thì e rằng chưa đủ, bạn cần dùng nhiều mô hình, quy luật phân tích từ vĩ mô đến vi mô. Mình lấy ví dụ: nếu dùng thêm QUY LUẬT CUNG CẦU trong trường hợp này, thì có khi hàng hóa mà bạn mua tại quốc gia tại quốc gia đó họ đang khan hàng hoặc nguồn cung của họ ra thị trường bị ảnh hưởng thì dù cho các yếu tố khác như chi phí vận chuyển và chi phí nguyên liệu giảm, nhưng vì một yếu tố nào đó làm gián đoạn chuỗi cung ứng ở quốc gia đó làm hàng hóa bị sản xuất đình trệ thì cũng không có nguồn cung đáp ứng cho bạn, thì giá sẽ vẫn không giảm là đúng rồi. Chúng ta cần tính toán tổng các yêu tố tác động đến giá chứ không thể nhìn một vài yếu tố ảnh hưởng đến giá được. Nói ở đây có nghĩa là trong khi phân tích để tìm lý do yêu cầu nhà cung cấp giảm giá bạn cần xét trên nhiều góc độ khác nhau, quét qua tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến giá từ vĩ mô đến vi mô, quét từ môi trường bên ngoài đến mô hình bên trong nhà cung cấp, ngoài các công cụ, kỹ thuật phân tích thì bạn dùng càng nhiều mô hình, quy luật phân tích càng tốt. Như thế bạn sẽ có cái nhìn khách quan và chính xác hơn bạn nhé. Ngoài ra đúng như bạn thắc mắc, dù bạn có tìm được lý do để giảm giá, tìm được cơ sở để giảm giá, thì đàm phán cũng là một kỹ năng cần thiết cho người mua hàng cần trang bị trên bàn đàm phán toàn cầu bạn à. ---

Ms Trần Thị Hạnh Mai - Chuyên gia mua hàng và chuỗi cung ứng Điện thoại, zalo, skype, viber: +84 986 970 683 Email: supplychaincontrolclub@gmail.com

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 24 07 2022, HÀ NỘI. http://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-24072022

KHÓA ĐÀM PHÁN MUA HÀNG TOÀN CẦU, LEVEL BASIC, VERSION: 3.0, HCM, 12 06 2022. http://control.edu.vn/khoa-hoc-dam-phan-mua-hang-toan-cau-level-basic-version3-12062022