TÌNH HUỐNG MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG : tháng 3 2023

Thứ Hai, 27 tháng 3, 2023

Nhà cung cấp muốn rút ngắn thời gian thanh toán

KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG hỏi (19/03/2023): Nhà cung cấp đang khó khăn về tài chính, họ muốn rút ngắn về công nợ tức là bên công ty em sẽ thanh toán sớm hơn cho nhà cung cấp, đổi lại họ sẽ cung cấp giá tốt hơn cho bên em. Liệu có nên đồng ý với đề nghị này không? Liệu rằng nhà cung cấp khó khăn về tài chính thật hay là thời buổi làm ăn khó khăn này, họ ngại cho nợ nần, vì họ e sợ bên em không thanh toán cho họ. Nhà cung cấp có thể nghĩ rằng đồng tiền trong túi mình cho nó chắc ăn đã, lợi nhuận ít thôi cũng được. Xin anh chị cho em lời khuyên.

TRẢ LỜI: Bạn nên xem xét tổng chi phí, nếu giảm giá mà có lợi cho bên mình thì đồng ý rút ngắn công nợ cho họ, tức là sẽ thanh toán sớm hơn cho nhà cung cấp. Đương nhiên có những nhà cung cấp đưa ra gợi ý hớp dẫn như vậy nhưng xét về tổng chi phí mà không có lợi cho bên mình thì từ chối thôi. Việc này bạn nên trao đổi với phòng tài chính kế toán bên bạn bởi vì việc này còn liên quan đến dòng tiền của bên bạn có sẵn sàng nữa hay không. Nếu trong trường hợp là nhà cung cấp khó khăn bí bó về tài chính thật thì Đồng bạn có thể trao đổi với phòng tài chính kế toán của bên bạn xem có giới thiệu cho họ một vài ngân hàng có lãi suất thấp để họ có thể xoay xở vốn được không. Còn trường hợp nhà cung cấp không khó khăn về mặt tài chính mà họ muốn giữ tiền trước cho nó chắc ăn. Cũng dễ hiểu, trong thời kỳ kinh tế khó khăn nhà cung cấp có luôn có tâm lý là tiền trong túi mình trước đã, “the cash is king” mà. Trong trường hợp này thì bên bạn có thể dùng bảo lãnh thanh toán hợp đồng. Như vậy nhà cung cấp sẽ yên tâm rằng hợp đồng của họ chắc chắn được thanh toán. Như vậy bên họ vừa được thanh toán và bên bạn vừa được giảm giá. Trên đây là 3 giải pháp mình chia sẻ với bạn. Bạn thử xem sao.

Chuyên gia tư vấn: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: 0986 970 683 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... ........................ Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com ................... Website: https://control.edu.vn

CÂU LẠC BỘ KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG VICC ….. Web: http://control.edu.vn …. https://www.facebook.com/kiemsoatchuoicungungVICC …. Đăng ký tham gia sinh hoạt câu lạc bộ hoàn toàn miễn phí tại đường link sau: http://goo.gl/forms/lQqAhGz8aO

ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 02 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-02042023

KHÓA PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG TOÀN CẦU HCM 09 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-09042023

KHÓA QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP, LEVEL BASIC, HÀ NỘI 16 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-va-phat-trien-nha-cung-cap-16042023

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 23 04 2023, HÀ NỘI https://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-23042023

Giải pháp kéo giãn nợ nhà cung cấp (phần 3)

KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG hỏi (19/03/2023): Để giãn nợ với nhà cung cấp, bên mình thường ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp trong vòng 1 năm. Bên mình thường dự toán trước các dự án sẽ thi công rồi báo trước cho nhà cung cấp. Từ công nợ 30 ngày, nhà cung cấp đồng ý kéo giãn công nợ 45 ngày. Nhưng đến khi gần thi công thì họ báo giá tăng vọt, tất nhiên họ đưa ra nhiều lý do cũng khá hợp lý như mặt hàng mình mua phụ thuộc vào thời tiết, thời tiết ảnh hưởng đến chất lượng nên họ phải nhập từ đơn vị khác rồi bán cho bên mình nên giá cao. Bên mình từ đầu lại không ký “fix” được với nhà cung cấp vì ký trước quá xa gần 1 năm lận. Không còn cách nào khác, bên mình đành phải đàm phán với khách hàng, cũng trình bày khó khăn với khách hàng để họ đồng ý tăng giá bán cho bên mình, vì đầu vào của bên mình tăng với hy vọng mong khách hàng thông cảm mà đồng ý. Đây là giải pháp của bên mình, anh chị trong câu lạc bộ mua hàng có giải pháp nào khác thì mong được hỗ trợ.

TRẢ LỜI: Với hợp đồng không ký chốt được giá với nhà cung cấp, tức là ký “fix” giá với nhà cung cấp hoặc ký giá cố đình với nhà cung cấp thì việc chúng ta cần phải tiến hành tìm nguồn hàng nhà cung cấp khác để là phương án thay thế nếu nhà cung cấp của chúng ta có sự cố tăng giá là việc làm hiển nhiên cần thực hiện. Tuy nhiên bên bạn trong trường hợp này đã không có nhà cung cấp khác thay thế mà vẫn dùng nhà cung cấp đó thì trong tương lai bên bạn nên năng động hơn để tìm kiếm các nhà cung cấp làm phương án dự phòng. Nếu chúng ta chủ quan chỉ dựa vào một nhà cung cấp với hợp đồng dài hạn với họ trong khi họ cũng không chắc chắn được giá bán cho chúng ta thì rủi ro nằm ở phía chúng ta rồi. Lúc này nhà cung cấp đã đẩy chúng ta vào thế bị động, chúng ta chỉ có thể chủ động được hơn khi chúng ta luôn sẵn sàng có nhà cung cấp khác thay thế. Ngoài yếu tố thời tiết ra thì có rất nhiều những yếu tố khác ảnh hưởng đến gian đoạn nguồn cung ứng, có thể bị đứt gẫy nguồn cung bất cứ khi nào. Nên để cho ăn chắc thì cứ gia tăng tìm kiếm nhà cung cấp khác thay thế. Và đồng thời thì bên bạn cũng nên cảnh báo trước khi ký hợp đồng với khách hàng của bên bạn rằng những yếu tố có thể ảnh hưởng đến biến động giá cả hàng hóa đó, đây là chuẩn bị cho khách hàng tâm lý rằng giá có thể sẽ tăng nếu các yếu tố đó xảy ra. Như vậy chúng ta sẽ dễ dàng được khách hàng chấp nhận hơn là đến khi giá tăng rồi chúng ta mới thông báo cho khách hàng rằng giá đột ngột tăng. Với lý do bất khả kháng thì còn dễ chấp nhận, với những lý do khác thì khó thuyết phục khách hàng hơn.

ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 02 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-02042023

Xin được gởi khóa sắp khai giảng: KHÓA PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG TOÀN CẦU HCM 09 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-09042023

KHÓA QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP, LEVEL BASIC, HÀ NỘI 16 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-va-phat-trien-nha-cung-cap-16042023

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 23 04 2023, HÀ NỘI https://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-23042023

Chủ Nhật, 19 tháng 3, 2023

Giải pháp kéo giãn nợ nhà cung cấp (phần 2)

MUA HÀNG chia sẻ (09/03/2023): với tình hình kinh tế căng như hiện nay, khó khăn chung dẫn đến thanh toán cho nhà cung cấp chậm, mua hàng rất khó đàm phán các ưu đãi với nhà cung cấp. Vị thế của mình với nhà cung cấp giảm, thậm chí nếu tình trạng thanh toán chậm kéo dài thì mình có thể mất nhà cung cấp đó. Giải pháp nào cho vấn đề này?

(PHẦN 2) Quản lý mua hàng LTN chia sẻ: Với công ty mình cho giải pháp giãn nợ nhà cung cấp đang từ 30 ngày dời qua 60 ngày là cam kết hợp tác lâu dài với nhà cung cấp. Thêm vào nữa mình cũng cần hỗ trợ thêm cho nhà cung cấp để hai bên hợp tác win – win. Công ty mình chia sẻ thông tin về kế hoạch đặt hàng cho nhà cung cấp sớm hơn, chẳng hơn trước thì công ty mình báo trước nhu cầu đặt hàng là 1 tuần thì bây giờ công ty mình chia sẻ kế hoạch nhu cầu đặt hàng trước 3 tháng. Việc này là để nhà cung cấp có số liệu đặt hàng sớm, có thời gian đi tìm nhà cung cấp để được giá tốt hơn. Và họ cũng chủ động hơn với nguồn hàng vì có nhiều thời gian chuẩn bị. Mình lấy của nhà cung cấp cái này thì cũng cho nhà cung cấp những lợi ích khác để họ đồng hành cùng mình thì mối quan hệ với bền lâu được. Đó là cách công ty mình đàm phán giãn nợ với nhà cung cấp để được số ngày nợ dài hơn. Mong nhận được ý kiến chia sẻ của các bạn làm trong nghề mua hàng về vấn đề này.

KHÓA ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HÀ NỘI 19 03 2023. https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-19032023

PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG 26 03 2023 HÀ NỘI. https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-26032023

Chủ Nhật, 12 tháng 3, 2023

Giải pháp kéo giãn nợ nhà cung cấp (phần 1)

TRẢ LỜI (phần 1): kéo dãn thời gian thanh toán là một nhiệm vụ của mua hàng trong giai đoạn này. Rất nhiều khó khăn trong thời kỳ sau dịch bệnh, chiến tranh, chiến tranh thương mại. Có quá nhiều yếu tố tác động khiến sức khỏe tài chính của doanh nghiệp bị ảnh hưởng, đi kèm với đó thì việc chúng ta thanh toán chậm hơn cho nhà cung cấp như với thời kỳ bình thường là điều dễ hiểu. Mua hàng nên kêu gọi sự đồng hành của nhà cung cấp trong giai đoạn sóng gió này. Nó đòi hỏi người mua hàng cần có kỹ năng xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp. Để có thể kêu gọi nhà cung cấp đồng hành thì chúng ta cũng cần cho nhà cung cấp những ưu đãi nhất định, ví dụ như cam kết về mối quan hệ phát triển trong dài hạn hơn chẳng hạn. Việc vị thế chúng ta với nhà cung cấp bị đánh giá thấp hơn, có thể không đặt được một vài ưu đãi từ nhà cung cấp thì cũng đành chấp nhận. Nếu túi tiền chúng ta rủng rỉnh, chúng ta sẽ có tiếng nói với nhà cung cấp, túi tiền của chúng ta thời kỳ khó khăn eo hẹp, thì tiếng nói của chúng ta giảm trọng lượng cũng chấp nhận thôi. Nỗ lực cố gắng để giữ chân nhà cung cấp đồng hành cũng là một thách thức của chúng ta lúc này rồi. Mình hoàn toàn đồng cảm với bạn. Chúc bạn vượt qua.

Chuyên gia tư vấn: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: 0986 970 683 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... https://www.facebook.com/kiemsoatchuoicungungVICC ........................ Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com ................... Website: https://control.edu.vn

KHÓA ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HÀ NỘI 19 03 2023. https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-19032023

PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG 26 03 2023 HÀ NỘI. https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-26032023