Giải pháp kéo giãn nợ nhà cung cấp (phần 3)

KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG hỏi (19/03/2023): Để giãn nợ với nhà cung cấp, bên mình thường ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp trong vòng 1 năm. Bên mình thường dự toán trước các dự án sẽ thi công rồi báo trước cho nhà cung cấp. Từ công nợ 30 ngày, nhà cung cấp đồng ý kéo giãn công nợ 45 ngày. Nhưng đến khi gần thi công thì họ báo giá tăng vọt, tất nhiên họ đưa ra nhiều lý do cũng khá hợp lý như mặt hàng mình mua phụ thuộc vào thời tiết, thời tiết ảnh hưởng đến chất lượng nên họ phải nhập từ đơn vị khác rồi bán cho bên mình nên giá cao. Bên mình từ đầu lại không ký “fix” được với nhà cung cấp vì ký trước quá xa gần 1 năm lận. Không còn cách nào khác, bên mình đành phải đàm phán với khách hàng, cũng trình bày khó khăn với khách hàng để họ đồng ý tăng giá bán cho bên mình, vì đầu vào của bên mình tăng với hy vọng mong khách hàng thông cảm mà đồng ý. Đây là giải pháp của bên mình, anh chị trong câu lạc bộ mua hàng có giải pháp nào khác thì mong được hỗ trợ.

TRẢ LỜI: Với hợp đồng không ký chốt được giá với nhà cung cấp, tức là ký “fix” giá với nhà cung cấp hoặc ký giá cố đình với nhà cung cấp thì việc chúng ta cần phải tiến hành tìm nguồn hàng nhà cung cấp khác để là phương án thay thế nếu nhà cung cấp của chúng ta có sự cố tăng giá là việc làm hiển nhiên cần thực hiện. Tuy nhiên bên bạn trong trường hợp này đã không có nhà cung cấp khác thay thế mà vẫn dùng nhà cung cấp đó thì trong tương lai bên bạn nên năng động hơn để tìm kiếm các nhà cung cấp làm phương án dự phòng. Nếu chúng ta chủ quan chỉ dựa vào một nhà cung cấp với hợp đồng dài hạn với họ trong khi họ cũng không chắc chắn được giá bán cho chúng ta thì rủi ro nằm ở phía chúng ta rồi. Lúc này nhà cung cấp đã đẩy chúng ta vào thế bị động, chúng ta chỉ có thể chủ động được hơn khi chúng ta luôn sẵn sàng có nhà cung cấp khác thay thế. Ngoài yếu tố thời tiết ra thì có rất nhiều những yếu tố khác ảnh hưởng đến gian đoạn nguồn cung ứng, có thể bị đứt gẫy nguồn cung bất cứ khi nào. Nên để cho ăn chắc thì cứ gia tăng tìm kiếm nhà cung cấp khác thay thế. Và đồng thời thì bên bạn cũng nên cảnh báo trước khi ký hợp đồng với khách hàng của bên bạn rằng những yếu tố có thể ảnh hưởng đến biến động giá cả hàng hóa đó, đây là chuẩn bị cho khách hàng tâm lý rằng giá có thể sẽ tăng nếu các yếu tố đó xảy ra. Như vậy chúng ta sẽ dễ dàng được khách hàng chấp nhận hơn là đến khi giá tăng rồi chúng ta mới thông báo cho khách hàng rằng giá đột ngột tăng. Với lý do bất khả kháng thì còn dễ chấp nhận, với những lý do khác thì khó thuyết phục khách hàng hơn.

Chuyên gia tư vấn: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: 0986 970 683 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... ........................ Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com ................... Website: https://control.edu.vn

CÂU LẠC BỘ KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG VICC ….. Web: http://control.edu.vn …. https://www.facebook.com/kiemsoatchuoicungungVICC …. Đăng ký tham gia sinh hoạt câu lạc bộ hoàn toàn miễn phí tại đường link sau: http://goo.gl/forms/lQqAhGz8aO

ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 02 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-02042023

Xin được gởi khóa sắp khai giảng: KHÓA PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG TOÀN CẦU HCM 09 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-09042023

KHÓA QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP, LEVEL BASIC, HÀ NỘI 16 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-va-phat-trien-nha-cung-cap-16042023

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 23 04 2023, HÀ NỘI https://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-23042023