TÌNH HUỐNG MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG

Thứ Sáu, 7 tháng 4, 2023

Chuyển việc sourcing liên tục thì có khó khăn gì trong việc tìm kiếm database nhà cung cấp hay không?

MUA HÀNG hỏi (26/03/2023): Em làm mua hàng “sourcing”, cứ một năm em lại chuyển công ty, liệu rằng có gặp khó khăn trong việc tìm kiếm database nhà cung cấp không?

TRẢ LỜI: Xin được giải thích nghĩa của từ tiếng anh “Supplier Database” nghĩa là danh sách các nhà cung cấp. Nếu chuyển công ty liên tục thì nó như một luồng gió mới, bạn có cơ hội tiếp cận và làm mới trong công việc liên tục. Do vậy sẽ giảm bớt nhàm chán trong công việc và cơ hội khám phá tiềm năng bản thân ở khu vực công việc khác. Có điều là nó cũng sẽ đi kèm với những vấn đề bạn phải đối mặt là lại bắt đầu lại từ đầu để tìm kiếm danh sách các nhà cung cấp tiềm năng – potential supplier. Nếu như bạn làm sourcing trong công ty sản xuất này chuyển qua công ty sản xuất khác mặc dù là đặc thù các công ty sản xuất sẽ mua hàng tương tự nhau, tuy nhiên công ty mới của bạn lại kinh doanh lĩnh vực khác công ty cũ nên tệp nhà cung cấp cần tìm kiếm trong công ty mới cũng sẽ khác nhau khá nhiều. Với những bạn năng động tìm nguồn hàng của bạn cũng sẽ bắt nhịp được với công việc khá nhanh, có điều để tìm được những nhà cung cấp giá trị sao cho phù hợp với các tiêu chí lựa chọn của công ty mới cũng là cả một quá trình dày công, có những nhà cung cấp quan trọng đôi khi phải tìm cả 6 tháng mới có được. Những nỗ lực bạn bỏ ra cho công ty này, bạn cũng đã gắn bó với không những công ty mà cả nhứng nhà cung cấp của công ty nữa, nên nếu cần phải cân nhắc đổi việc thì hãy cân nhắc thật kỹ, hãy nghĩ đến những nố lực mà trước đó mình đã đổ ra, nếu chuyển việc mới thì rất có thể mình lại phải bắt đầu lại từ đầu. Nếu chuyển việc mà công ty mới làm đúng ngành nghề kinh doanh giống công ty cũ, thì sẽ ung dung hơn vì mình đã biết và làm quen với tệp nhà cung cấp rồi, còn khác ngành nghề kinh doanh thì lại bắt đầu lại từ đầu thì liệu rằng bạn có muốn bỏ thêm nhiều nỗ lực nữa hay không? Đổi gió mới với các nhà cung cấp mới thì đi kèm với nó cũng cần đổ nhiều nỗ lực hơn. Vả lại nếu cứ đổi công ty liên tục, thì sẽ bỏ qua nhiều cơ hội thăng tiến, vì hết năm xét thưởng và thăng chức thì bạn đã nghỉ việc mất tiêu rồi. Hãy cân nhắc thật kỹ nhé bạn!

CHUYÊN GIA TƯ VẤN: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: +84 986 970 683 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com

CÂU LẠC BỘ KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG VICC ….. Web: http://control.edu.vn …. https://www.facebook.com/kiemsoatchuoicungungVICC …. Đăng ký tham gia sinh hoạt câu lạc bộ hoàn toàn miễn phí tại đường link sau: http://goo.gl/forms/lQqAhGz8aO

ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 02 04 2023: https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-02042023

KHÓA PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG TOÀN CẦU HCM 09 04 2023: https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-09042023

KHÓA QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP, LEVEL BASIC, HÀ NỘI 16 04 2023: https://control.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-va-phat-trien-nha-cung-cap-16042023

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 23 04 2023, HÀ NỘI: https://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-23042023

Không có thời gian cho công việc mua hàng

QUẢN LÝ MUA HÀNG VÀ BÁN HÀNG chia sẻ (26/03/2023): Em làm quản lý cả bán hàng và cả mua hàng cho một ngành hàng (một loại sản phẩm vì công ty em bán rất nhiều sản phẩm). Công việc bán hàng bận rộn nên không có thời gian cho công việc mua hàng.

TRẢ LỜI: Về vấn đề của bạn mình xin bàn luận ở 2 góc độ: cấu trúc công ty và văn hóa truyền thống kinh doanh. Bạn làm quản lý cả bán hàng và cả mua hàng nên công việc nhiều là đúng rồi. Vấn đề ở chỗ không phải bạn không biết cân đối, sắp xếp thời gian cho mỗi công việc bán hàng và mua hàng. Mà ở đây bạn gặp vấn để trong cấu trúc tổ chức phòng ban. Vì bạn điều hành trực tiếp các bạn làm mua hàng mà bên mảng mua hàng của bạn không có trưởng nhóm chịu trách nhiệm đứng ra thay bạn, nên bạn sẽ nhiều việc và không có thời gian là đúng rồi. Bạn cần cử ra một bạn trưởng nhóm điều hành các bạn còn lại, bạn trưởng nhóm đó sẽ hoạch định, tổ chức, lãnh đạo, kiểm soát các bạn mua hàng cho bạn. Như vậy bạn sẽ nhàn hơn. Tập trao quyền cho người phía dưới là cách chúng ta giải phóng công việc mà không phải lúc nào cũng đầu tắt mặt tối chỉ đạo công việc. Còn một điểm mình lưu ý nứa mình muốn nói với bạn về văn hóa truyền thống kinh doanh, sếp bạn là người miền Trung, vì vậy sẽ ảnh hưởng văn hóa kinh doanh của người miền Trung. Thường thì các công ty miền Trung và miền Bắc các sếp hay cấu trúc tổ chức công ty theo kiểu một người quản lý cả mua cả bán, còn trong miền Nam thì lại chia rõ rạch ròi tách làm 2: 1 người phụ trách quản lý bán hàng, 1 người quản lý mua hàng. Vô hình chung, bạn làm cùng một lúc 2 việc vừa bán hàng vừa mua hàng thì nhiều việc là đúng rồi. Nhất là bạn lại thiên về mảng bán hàng hơn nên lơ là quản lý mua hàng cũng là điều dễ hiểu. Ở miền Nam thì chuyên môn hóa hơn, còn ở miền Bắc và miền Trung thì hay ôm đồm nhiều việc trộn lẫn. Trên đây mình đã phân tích cho bạn từ 2 góc nhìn cấu trúc công ty và văn hóa truyền thống kinh doanh, các bạn nào có góc nhìn khác về tình huống của bạn ấy thì cùng chia sẻ cùng mình nhé.

Chuyên gia tư vấn: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: 0986 970 683 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... ........................ Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com ................... Website: https://control.edu.vn

ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 02 04 2023: https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-02042023

KHÓA PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG TOÀN CẦU HCM 09 04 2023: https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-09042023

KHÓA QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP, LEVEL BASIC, HÀ NỘI 16 04 2023: https://control.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-va-phat-trien-nha-cung-cap-16042023

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 23 04 2023, HÀ NỘI: https://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-23042023

Thứ Hai, 3 tháng 4, 2023

Thay đổi yêu cầu mua hàng liên tục, nhà cung cấp không tham gia đấu đầu

GIÁM SÁT MUA HÀNG chia sẻ (26/03/2023): Công ty em mở thêm nhiều chi nhánh nên cần phải thi công nhiều. Em mời thầu mà nhà cung cấp không tham gia. Em chỉ bị nhà thầu chính thôi. Nhà cung cấp bảo bên em khó nhằn, né ra. Nhà cung cấp không hài lòng về sếp em. Bởi vì riêng đối với hạng mục thi công này, sếp em yêu cầu làm mới nhà thầu liên tục. Cứ sau mỗi lần thi công là sếp em lại yêu cầu tìm nhà thầu mới vì các nhà thầu cũ không bên nào đáp ứng được yêu cầu của sếp em. Mỗi lần yêu cầu là phải tìm thêm 2-3 nhà thầu mới để so sánh giá. Bên em quyết toán đúng hạn, không gặp vấn đề về thanh toán. Chỉ có điều là yêu cầu bên em thay đổi liên tục, cứ mơ hồ, đôi khi còn thay đổi vào phút chót, nhà cung cấp không hiểu sếp em muốn cái gì, làm phụ lục hợp đồng rất nhiều, chi phí cải tạo phát sinh nhiều hơn cả chi phí ban đầu. Nên nhà thầu nào cũng “chạy làng” không dám làm tiếp với bên em. Cũng vì lý do đó mà việc em mời thầu các nhà cung cấp mới rất khó khăn. Nếu mình làm việc với nhà cung cấp thân quen rồi thì dễ, đằng này mỗi yêu cầu mua hàng là làm việc với các nhà thầu mới, nản vô cùng. Vì nhà thầu mới liên tục, mà chỉ nhìn hồ sơ năng lực thì khó có thể đánh giá được năng lực của nhà thầu có đáp ứng được yêu cầu hay không, nhất là đối với việc bảo hành sau khi nghiệm thu.

TRẢ LỜI: - Về việc nhu cầu của sếp bạn luôn thay đổi, thậm chí thay đổi vào phút chót. Nó gặp vấn đề ở chỗ là sếp bạn chưa trao quyền cho bộ phận thiết kế, mà là làm theo ý muốn và cảm hứng của sếp. Chính vì vậy mà luôn có sự thay đổi trong ý tưởng thiết kế dẫn đến nhà cung cấp cũng thay đổi trong thi công. Bước đầu tiên trong quy trình mua hàng là chúng ta cần làm rõ nhu cầu của khách hàng nội bộ (ở đây là cần làm rõ nhu cầu của sếp bạn). Để hạn chế việc thay đổi này thì bạn nên có một biểu mẫu ghi danh sách những câu hỏi để làm rõ nhu cầu của sếp bạn trước khi bạn chuyển những yêu cầu thay đổi nó cho nhà cung cấp. Biểu mẫu này được gọi là “ready for check list”, nghĩa là “danh sách câu hỏi có sẵn”. Trong biểu mẫu này bạn xác nhận lại các vấn đề mà sếp bạn yêu cầu, khi các yêu cầu được văn bản hóa ra, đó là lúc sếp bạn sẽ suy nghĩ lại xem thêm cái này, bỏ cái kia hay không. Tức là nó đã được cân nhắc rất kỹ trước khi chuyển cho nhà cung cấp. Tránh trường hợp hôm nay gởi cho nhà cung cấp ý này, ngày mai lại gởi cho nhà cung cấp ý khác. Thay đổi nhiều lần cũng khiến nhà cung cấp dễ nản lòng và mất nhiều thời gian nỗ lực xử lý nhu cầu của bên bạn. Điều này có nghĩa là thay vì giao tiếp không chính thức chuyển sang giao tiếp chính thức bằng văn bản. Phòng mua hàng là trung gian đứng giữa khách hàng nội bộ (yêu cầu của người sử dụng, yêu cầu nội bộ từ các phòng ban khác trong công ty) và nhà cung cấp. Chúng ta đóng vai trò là người trung gian chuyển tiếp ý kiến của nội bộ với nhà cung cấp. Vì vậy, thay đổi một chút trong cách thức giao tiếp cũng giúp chúng ta cải thiện công việc của mình. Khiến nhà cung cấp dễ thở hơn.

- Và mỗi lần đón nhận ý tưởng thay đổi mới từ sếp của bạn, bạn cũng cần phản biện lại những ý tưởng của sếp một lần nữa, xác nhận lại thông tin cho chính xác

- Thêm vào đó, bạn cũng thiết kế thêm biểu mẫu phản hồi từ nhà cung cấp (PB). Khi chúng ta đón nhận những phản hồi tích cực cũng như những gì chưa hài lòng từ nhà cung cấp, cũng giúp chúng ta cải thiện mối quan hệ với nhà cung cấp và đồng thời hiểu nhau hơn. Khiến công việc của chúng ta có tiếng nói chung, điều này góp phần thúc đẩy mối quan hệ với nhà cung cấp, góp phần tạo gắn kết cho những lần hợp tác tiếp sau.

- Qua trao đổi của bạn mình nhận thấy bên bạn chưa có layout mà đã đưa ra danh mục mua hàng, điều đó có nghĩa là phòng mua hàng của bạn chưa được trao quyền, chỉ là người truyền đạt thông tin từ sếp bạn cho nhà cung cấp chứ chưa có quyền mua hàng. Tức là bạn chỉ là thư ký của sếp chưa chưa có vai trò mua hàng thể hiện rõ rệt. Bạn cần phải thuyết phục sếp trao quyền cho bạn để tương tác với nhà cung cấp.

- Bạn cũng cần phân tích cho sếp rằng những rủi ro khi thay đổi là gì? Chi phí phát sinh so với barem giá trước đó lớn. Từ đó hạn chế được những thay đổi của sếp. Trên đây là một vài ý tưởng của các quản lý mua hàng hỗ trợ giải pháp cho vấn đề của bạn giám sát mua hàng trong tình huống này. Bạn đọc còn giải pháp nào thì cùng chia sẻ thêm nhé!

ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 02 04 2023: https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-02042023

KHÓA PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG TOÀN CẦU HCM 09 04 2023: https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-09042023

KHÓA QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP, LEVEL BASIC, HÀ NỘI 16 04 2023: https://control.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-va-phat-trien-nha-cung-cap-16042023

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 23 04 2023, HÀ NỘI: https://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-23042023

Thứ Hai, 27 tháng 3, 2023

Nhà cung cấp muốn rút ngắn thời gian thanh toán

KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG hỏi (19/03/2023): Nhà cung cấp đang khó khăn về tài chính, họ muốn rút ngắn về công nợ tức là bên công ty em sẽ thanh toán sớm hơn cho nhà cung cấp, đổi lại họ sẽ cung cấp giá tốt hơn cho bên em. Liệu có nên đồng ý với đề nghị này không? Liệu rằng nhà cung cấp khó khăn về tài chính thật hay là thời buổi làm ăn khó khăn này, họ ngại cho nợ nần, vì họ e sợ bên em không thanh toán cho họ. Nhà cung cấp có thể nghĩ rằng đồng tiền trong túi mình cho nó chắc ăn đã, lợi nhuận ít thôi cũng được. Xin anh chị cho em lời khuyên.

TRẢ LỜI: Bạn nên xem xét tổng chi phí, nếu giảm giá mà có lợi cho bên mình thì đồng ý rút ngắn công nợ cho họ, tức là sẽ thanh toán sớm hơn cho nhà cung cấp. Đương nhiên có những nhà cung cấp đưa ra gợi ý hớp dẫn như vậy nhưng xét về tổng chi phí mà không có lợi cho bên mình thì từ chối thôi. Việc này bạn nên trao đổi với phòng tài chính kế toán bên bạn bởi vì việc này còn liên quan đến dòng tiền của bên bạn có sẵn sàng nữa hay không. Nếu trong trường hợp là nhà cung cấp khó khăn bí bó về tài chính thật thì Đồng bạn có thể trao đổi với phòng tài chính kế toán của bên bạn xem có giới thiệu cho họ một vài ngân hàng có lãi suất thấp để họ có thể xoay xở vốn được không. Còn trường hợp nhà cung cấp không khó khăn về mặt tài chính mà họ muốn giữ tiền trước cho nó chắc ăn. Cũng dễ hiểu, trong thời kỳ kinh tế khó khăn nhà cung cấp có luôn có tâm lý là tiền trong túi mình trước đã, “the cash is king” mà. Trong trường hợp này thì bên bạn có thể dùng bảo lãnh thanh toán hợp đồng. Như vậy nhà cung cấp sẽ yên tâm rằng hợp đồng của họ chắc chắn được thanh toán. Như vậy bên họ vừa được thanh toán và bên bạn vừa được giảm giá. Trên đây là 3 giải pháp mình chia sẻ với bạn. Bạn thử xem sao.

ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 02 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-02042023

KHÓA PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG TOÀN CẦU HCM 09 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-09042023

KHÓA QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP, LEVEL BASIC, HÀ NỘI 16 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-va-phat-trien-nha-cung-cap-16042023

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 23 04 2023, HÀ NỘI https://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-23042023

Giải pháp kéo giãn nợ nhà cung cấp (phần 3)

KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG hỏi (19/03/2023): Để giãn nợ với nhà cung cấp, bên mình thường ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp trong vòng 1 năm. Bên mình thường dự toán trước các dự án sẽ thi công rồi báo trước cho nhà cung cấp. Từ công nợ 30 ngày, nhà cung cấp đồng ý kéo giãn công nợ 45 ngày. Nhưng đến khi gần thi công thì họ báo giá tăng vọt, tất nhiên họ đưa ra nhiều lý do cũng khá hợp lý như mặt hàng mình mua phụ thuộc vào thời tiết, thời tiết ảnh hưởng đến chất lượng nên họ phải nhập từ đơn vị khác rồi bán cho bên mình nên giá cao. Bên mình từ đầu lại không ký “fix” được với nhà cung cấp vì ký trước quá xa gần 1 năm lận. Không còn cách nào khác, bên mình đành phải đàm phán với khách hàng, cũng trình bày khó khăn với khách hàng để họ đồng ý tăng giá bán cho bên mình, vì đầu vào của bên mình tăng với hy vọng mong khách hàng thông cảm mà đồng ý. Đây là giải pháp của bên mình, anh chị trong câu lạc bộ mua hàng có giải pháp nào khác thì mong được hỗ trợ.

TRẢ LỜI: Với hợp đồng không ký chốt được giá với nhà cung cấp, tức là ký “fix” giá với nhà cung cấp hoặc ký giá cố đình với nhà cung cấp thì việc chúng ta cần phải tiến hành tìm nguồn hàng nhà cung cấp khác để là phương án thay thế nếu nhà cung cấp của chúng ta có sự cố tăng giá là việc làm hiển nhiên cần thực hiện. Tuy nhiên bên bạn trong trường hợp này đã không có nhà cung cấp khác thay thế mà vẫn dùng nhà cung cấp đó thì trong tương lai bên bạn nên năng động hơn để tìm kiếm các nhà cung cấp làm phương án dự phòng. Nếu chúng ta chủ quan chỉ dựa vào một nhà cung cấp với hợp đồng dài hạn với họ trong khi họ cũng không chắc chắn được giá bán cho chúng ta thì rủi ro nằm ở phía chúng ta rồi. Lúc này nhà cung cấp đã đẩy chúng ta vào thế bị động, chúng ta chỉ có thể chủ động được hơn khi chúng ta luôn sẵn sàng có nhà cung cấp khác thay thế. Ngoài yếu tố thời tiết ra thì có rất nhiều những yếu tố khác ảnh hưởng đến gian đoạn nguồn cung ứng, có thể bị đứt gẫy nguồn cung bất cứ khi nào. Nên để cho ăn chắc thì cứ gia tăng tìm kiếm nhà cung cấp khác thay thế. Và đồng thời thì bên bạn cũng nên cảnh báo trước khi ký hợp đồng với khách hàng của bên bạn rằng những yếu tố có thể ảnh hưởng đến biến động giá cả hàng hóa đó, đây là chuẩn bị cho khách hàng tâm lý rằng giá có thể sẽ tăng nếu các yếu tố đó xảy ra. Như vậy chúng ta sẽ dễ dàng được khách hàng chấp nhận hơn là đến khi giá tăng rồi chúng ta mới thông báo cho khách hàng rằng giá đột ngột tăng. Với lý do bất khả kháng thì còn dễ chấp nhận, với những lý do khác thì khó thuyết phục khách hàng hơn.

ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 02 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-02042023

Xin được gởi khóa sắp khai giảng: KHÓA PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG TOÀN CẦU HCM 09 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-09042023

KHÓA QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP, LEVEL BASIC, HÀ NỘI 16 04 2023 https://control.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-va-phat-trien-nha-cung-cap-16042023

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 23 04 2023, HÀ NỘI https://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-23042023

Chủ Nhật, 19 tháng 3, 2023

Giải pháp kéo giãn nợ nhà cung cấp (phần 2)

MUA HÀNG chia sẻ (09/03/2023): với tình hình kinh tế căng như hiện nay, khó khăn chung dẫn đến thanh toán cho nhà cung cấp chậm, mua hàng rất khó đàm phán các ưu đãi với nhà cung cấp. Vị thế của mình với nhà cung cấp giảm, thậm chí nếu tình trạng thanh toán chậm kéo dài thì mình có thể mất nhà cung cấp đó. Giải pháp nào cho vấn đề này?

(PHẦN 2) Quản lý mua hàng LTN chia sẻ: Với công ty mình cho giải pháp giãn nợ nhà cung cấp đang từ 30 ngày dời qua 60 ngày là cam kết hợp tác lâu dài với nhà cung cấp. Thêm vào nữa mình cũng cần hỗ trợ thêm cho nhà cung cấp để hai bên hợp tác win – win. Công ty mình chia sẻ thông tin về kế hoạch đặt hàng cho nhà cung cấp sớm hơn, chẳng hơn trước thì công ty mình báo trước nhu cầu đặt hàng là 1 tuần thì bây giờ công ty mình chia sẻ kế hoạch nhu cầu đặt hàng trước 3 tháng. Việc này là để nhà cung cấp có số liệu đặt hàng sớm, có thời gian đi tìm nhà cung cấp để được giá tốt hơn. Và họ cũng chủ động hơn với nguồn hàng vì có nhiều thời gian chuẩn bị. Mình lấy của nhà cung cấp cái này thì cũng cho nhà cung cấp những lợi ích khác để họ đồng hành cùng mình thì mối quan hệ với bền lâu được. Đó là cách công ty mình đàm phán giãn nợ với nhà cung cấp để được số ngày nợ dài hơn. Mong nhận được ý kiến chia sẻ của các bạn làm trong nghề mua hàng về vấn đề này.

KHÓA ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HÀ NỘI 19 03 2023. https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-19032023

PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG 26 03 2023 HÀ NỘI. https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-26032023

Chủ Nhật, 12 tháng 3, 2023

Giải pháp kéo giãn nợ nhà cung cấp (phần 1)

TRẢ LỜI (phần 1): kéo dãn thời gian thanh toán là một nhiệm vụ của mua hàng trong giai đoạn này. Rất nhiều khó khăn trong thời kỳ sau dịch bệnh, chiến tranh, chiến tranh thương mại. Có quá nhiều yếu tố tác động khiến sức khỏe tài chính của doanh nghiệp bị ảnh hưởng, đi kèm với đó thì việc chúng ta thanh toán chậm hơn cho nhà cung cấp như với thời kỳ bình thường là điều dễ hiểu. Mua hàng nên kêu gọi sự đồng hành của nhà cung cấp trong giai đoạn sóng gió này. Nó đòi hỏi người mua hàng cần có kỹ năng xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp. Để có thể kêu gọi nhà cung cấp đồng hành thì chúng ta cũng cần cho nhà cung cấp những ưu đãi nhất định, ví dụ như cam kết về mối quan hệ phát triển trong dài hạn hơn chẳng hạn. Việc vị thế chúng ta với nhà cung cấp bị đánh giá thấp hơn, có thể không đặt được một vài ưu đãi từ nhà cung cấp thì cũng đành chấp nhận. Nếu túi tiền chúng ta rủng rỉnh, chúng ta sẽ có tiếng nói với nhà cung cấp, túi tiền của chúng ta thời kỳ khó khăn eo hẹp, thì tiếng nói của chúng ta giảm trọng lượng cũng chấp nhận thôi. Nỗ lực cố gắng để giữ chân nhà cung cấp đồng hành cũng là một thách thức của chúng ta lúc này rồi. Mình hoàn toàn đồng cảm với bạn. Chúc bạn vượt qua.

Chuyên gia tư vấn: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: 0986 970 683 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... https://www.facebook.com/kiemsoatchuoicungungVICC ........................ Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com ................... Website: https://control.edu.vn

KHÓA ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HÀ NỘI 19 03 2023. https://control.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-19032023

PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG 26 03 2023 HÀ NỘI. https://control.edu.vn/khoa-hoc-phat-trien-chien-luoc-nguon-hang-toan-cau-26032023