TÌNH HUỐNG MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG

Thứ Tư, 28 tháng 10, 2026

Làm sao để biết một nhà cung cấp là uy tín hay lừa đảo?

MUA HÀNG hỏi (công ty Mỹ): làm sao để biết một nhà cung cấp là uy tín hay lừa đảo

TRẢ LỜI: Bước đầu tiên kiểm tra nhà cung cấp là lừa đảo hay không thì căn cứ vào giấy phép đăng ký kinh doanh của họ. Trước tiên cần kiểm tra xem công ty họ có đang hoạt động hay không đã. Nếu công ty đó ở Việt Nam, bạn vui lòng vào trang này để tra: https://tracuunnt.gdt.gov.vn/tcnnt/mstdn.jsp. Còn nếu công ty đó ở quốc gia khác, thì bạn vào trang website thuế của quốc gia đó. Tiếp theo là kiểm tra xem có những công ty tên gần giống với tên công ty họ hay không. Mình lấy một ví dụ: có trường hợp mình hướng dẫn học viên của mình một tình huống mua hàng bên Trung Quốc, bạn đó tìm kiếm tên bằng tiếng Trung, khi mình hướng dẫn bạn ấy tìm kiếm thông tin công ty đó bằng tiếng Anh thì có khá nhiều công ty có tên gần giống công ty đó. Đây có thể là trường hợp trùng tên do ngẫu nhiên hoặc cũng có thể họ cố định tên gần giống để ăn theo danh tiếng của các công ty nổi tiếng. Đây cũng là một dạng lừa đảo mà bạn cần vượt qua bẫy này. Có trường hợp mua hàng bên Trung Quốc gặp lừa đảo là thế này, bạn mình mua hàng bên Trung, sau khi chuyển tiền ứng trước 10 tỷ thì họ tuyên bố phá sản. Trường hợp này họ cố tình tuyên bố phá sản để chiếm vốn của mình hay là họ thật sự bế tắc trong kinh doanh thì chưa rõ. Trường hợp này bạn mình không tiến hành kiểm toán kỹ nhà cung cấp trước chuyển tiền, nhất là kiểm toán tình hình sức khoẻ tài chính. Trường hợp này bạn mình gặp rủi ro trong lựa chọn thanh toán, thay vì nhà cung cấp giao hàng mình trao tiền thì lại dùng thanh toán ứng trước. Đây là câu chuyện mình nghe bạn mình kể, mình chưa kiểm chứng độ chính xác của diễn biến câu chuyện. Còn nhiều trường hợp lừa đảo nữa (sẽ kể tiếp)

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

Làm sao biết nhà cung cấp uy tín hay không?

LMUA HÀNG hỏi (11/10/2026): làm sao để biết nhà cung cấp uy tín?

TRẢ LỜI: Để đánh giá một nhà cung cấp có uy tín hay không thì cần soạn vài chục, vài trăm có khi cả ngàn câu hỏi cho nhà cung cấp ấy. Chứ không đơn giản chỉ vài câu hỏi hoặc vài cái gạch đầu dòng. Dưới đây là một vài gợi ý từ google AI: Để biết được nhà cung cấp có uy tín hay không, bạn cần dựa vào các tiêu chí cốt lõi về pháp lý, năng lực thực tế và phản hồi từ thị trường. Các tiêu chí nhận biết nhà cung cấp uy tín • Minh bạch pháp lý và hồ sơ doanh nghiệp: o Có giấy phép kinh doanh hợp lệ, mã số thuế và địa chỉ văn phòng, kho xưởng cụ thể. o Sở hữu các chứng nhận chuyên ngành (như ISO, HACCP, VSATTP, FDA...) tùy theo từng lĩnh vực. o Hợp đồng rõ ràng, điều khoản minh bạch, cam kết trách nhiệm và bảo hành đầy đủ. • Năng lực cung ứng và chất lượng sản phẩm: o Nguồn hàng ổn định, khả năng đáp ứng đúng tiến độ sản xuất và giao hàng. o Sản phẩm đúng mô tả, hình ảnh thực tế, không mập mờ về chất lượng. o Giá cả ổn định, không biến động bất thường hoặc rẻ một cách vô lý so với mặt bằng chung. • Thâm niên và đánh giá từ cộng đồng: o Thời gian hoạt động lâu năm trên thị trường hoặc trên các sàn thương mại điện tử. o Nhận được nhiều phản hồi, đánh giá tích cực từ các đối tác hoặc khách hàng cũ. Cách kiểm tra thực tế tùy theo từng kênh • Nếu làm việc trực tiếp hoặc truyền thống: o Yêu cầu xem hồ sơ năng lực (Company Profile) và giấy phép kinh doanh. o Đi khảo sát trực tiếp nhà xưởng, kho bãi hoặc văn phòng nếu đơn hàng lớn. o Tham khảo ý kiến từ các đối tác hoặc doanh nghiệp cùng ngành đã từng hợp tác. • Nếu mua hàng trên các sàn thương mại điện tử (Alibaba, 1688, Taobao...): o Kiểm tra các huy hiệu xác thực như Verified Supplier hoặc Gold Supplier (trên Alibaba). o Xem cấp bậc của shop (huy chương giao dịch, biểu tượng kim cương hoặc vương miện trên Taobao/1688). o Đọc kỹ nhận xét, lịch sử giao dịch và dùng tính năng chat trực tiếp (Aliwangwang, WeChat) để đánh giá tốc độ và độ chuyên nghiệp trong phản hồi

-- Để đánh giá nhà cung cấp uy tín, bạn hãy học khoá sau TÌM KIẾM, ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP, HCM, 20 09 2026 http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-20092026 http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-20092026

Thứ Ba, 6 tháng 10, 2026

Quản lý 500 nhà cung cấp thì có pro không?

MUA HÀNG (công ty Nhật Bản) chia sẻ: có bạn làm mua hàng, bạn ấy đăng cv lên nhóm, bạn ấy chia sẻ rằng bạn ấy quản lý 500 nhà cung cấp, bạn ấy giỏi thật.

TRẢ LỜI: Việc quản lý 500 nhà cung cấp là bình thường chứ không có gì đáng tự hào cả. Vì số lượng nhà cung cấp nó phụ thuộc vào công ty đó mua bao nhiêu mã hàng. Số mã hàng hoá lại tuỳ thuộc vào từng ngành nghề lĩnh vực kinh doanh. Ví dụ như bán lẻ, siêu thị, văn phòng phẩm, hàng tiêu dùng…vv là những ngành có nhiều mã hàng, việc có hàng trăm hoặc vài trăm mã hàng là bình thường. Vì vậy số nhà cung cấp cũng theo đó mà nhiều, nếu công ty bán vài trăm mã hàng, mà ít nhất mỗi mã có 2-3 nhà cung cấp thì số lượng nhà cung cấp có khi lên đến gần ngàn nhà cung cấp ấy. Ở mức trung bình thì quản lý 200-300 nhà cung cấp với những công ty có số mã hàng vừa phải . Việc đánh giá khả năng của người làm mua hàng thường ở các công ty Châu Á sẽ dựa vào số lượng nhà cung cấp, số PO phát hành. Nhưng các nước phương Tây họ lại đánh giá dựa trên số tiền (ngân sách) mua hàng chi tiêu trong 1 năm bạn à.

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969 -- KHOÁ HỌC CÁCH TÌM KIẾM NHÀ CUNG CẤP HCM 18 10 2026 HOW TO SOURCE SUPPLIER OR VENDOR http://rdoca.edu.vn/cach-tim-kiem-nha-cung-cap-18102026

Đàm phán với nhà tuyển dụng mua hàng lấy mức lương nào là hợp lý?

MUA HÀNG (đã từng làm cho công ty Mỹ chia sẻ) 08/2026: Em đi phỏng vấn, em cứ lấy mức lương ở giữa nếu công ty đưa ra khoảng mức lương (rank) của họ. Em muốn đưa mức lương như vậy để dễ trúng tuyển vì nếu đưa mức lương cao sợ lại không đậu phỏng vấn, nhưng vẫn không đậu

TRẢ LỜI: Mỗi người sẽ có những cách khác nhau để đàm phán (deal) lương. Cách của bạn nó giống như tâm trạng nhà cung cấp khi tham gia đấu giá, muốn thắng thầu. Kiểu bạn bị bệnh nghề nghiệp. Thực ra thì có nhiều cách đàm phán (deal) lương, theo cá nhân mình thì mình cảm thấy giá trị của mình xứng đáng ở mức lương bao nhiêu thì mình đưa ra ở mức đó, đồng thời mình cần tìm hiểu xem khối lượng công việc của họ ở mức lương bao nhiêu. Nó thường căn cứ vào một vài yếu tố như: ngân sách mua hàng và độ phức tạp của hàng hoá cần mua. Khi bạn đưa ra mức lương bạn muốn mà không phân tích cho nhà tuyển dụng được tai sao bạn đưa ra con số đó cho hợp lý liên quan đến công việc bạn có thể xử lý ở công ty họ thì bạn rất thuyết phục. Việc bạn đưa ra mức lương đó là đoán chứng và ngồi chờ đợi may thì được. Nó mang tính chất hên xui chứ không mang chất xám trong đàm phán bạn à.

Thứ Hai, 28 tháng 9, 2026

Nhà sản xuất bắt em mua hàng ở đại lý B cao hơn 100% lần đại lý A

TRƯỞNG PHÒNG MUA HÀNG công ty Trung Quốc hỏi: em mua hàng từ đại lý A, em có dò giá từ đại lý B của cùng một nhà sản xuất. Em thấy đại lý A giá cao hơn 100% so đại lý B. Nhưng nhà sản xuất không cho em mua hàng từ đại lý B mà yêu cầu em mua hàng từ đại lý A. Em phải đàm phán như thế nào trong trường hợp này. TRẢ LỜI: Như bạn chia sẻ ở đây không có hợp đồng độc quyền phân chia thị trường giữa các đại lý nên người mua có quyền lựa chọn đại lý họ mua. Nhưng nhà sản xuất lại yêu cầu bạn lấy hàng từ một đại lý của họ, như vậy không phù hợp. Trong trường hợp này lẽ ra phải để cho các đại lý tự do cạnh tranh, đại lý nào chăm sóc tốt thì họ được hợp đồng từ khách hàng, đằng này nhà sản xuất lại thiên vị đứng về phía một đại lý vì đại lý đó bán được giá cao. Nhà sản xuất lúc này chỉ bo bo nhìn lợi ích trước mắt của họ mà không quan tâm đến lợi ích của người mua hàng, lúc này họ mang phong cách cạnh tranh. Với những nhà sản xuất hành xử như vậy thì không nên tiếp tục hợp tác. Mặt hàng này không phải là mặt hàng độc quyền hoặc độc quyền nhóm, vì vậy có rất nhiều nhà sản xuất có mặt trên thị trường, công ty em có nhiều lựa chọn vì có nhiều nhà cung cấp khác thay thế. Chị khuyên em nên bỏ nhà sản xuất này và tìm nhà sản xuất khác thay thế. Với những nhà sản xuất chơi không đẹp (unfair, play dirty) thì loại họ luôn không phải hối tiếc để đỡ tốn thời gian và công sức đàm phán giảm giá. Với đơn hàng này em cứ để đơn hàng đi, đơn hàng sau em thay thế bằng một nhà sản xuất khác. Vừa tiết kiệm được chi phí cho công ty vừa xây dựng được mối quan hệ với những nhà sản xuất uy tín. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

-- KHÓA HỌC: KIỂM SOÁT THU MUA VÀ CHUỖI CUNG ỨNG. CHUYÊN ĐỀ: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG (SUPPLY MANAGEMENT AND COMMODITY STRATEGY DEVELOPMENT) CẤP ĐỘ: CƠ BẢN (LEVEL: BASIC) PHIÊN BẢN: 1.0 (VERSION: 1.0) NGÀY HỌC: CHỦ NHẬT, NGÀY 11/10/2026 ĐỊA ĐIỂM: SỐ 34, ĐƯỜNG HOÀNG HOA THÁM, QUẬN HÀ ĐÔNG, TP HÀ NỘI Link: http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-nguon-hang-11102026

Tai sao công ty Mỹ ở Việt Nam lại không có trưởng phòng mua hàng?

MUA HÀNG hỏi: mới đầu em vào làm cho công ty của Mỹ lương 35 triệu, sau vài năm lương em tăng lên 70 triệu. Nhưng em không được tăng chức mặc dù công ty có 3 người mua hàng mà chưa có trưởng phòng mua hàng. Trưởng phòng là một ông bên Mỹ. TRẢ LỜI: Công ty bạn chưa có trưởng phòng ở Việt Nam có thể là những lý do sau: họ muốn tiết kiệm tiền lương khi phải chi trả cho 1 vị trí trưởng phòng mua hàng ở Việt Nam. Khả năng của người Việt Nam chưa đủ khả năng làm chiến lược nguồn hàng vì ở Việt Nam chưa được đào tạo bài bản mà chủ yếu làm theo thói quen kinh nghiệm. Họ không muốn chuyển giao chiến lược mua hàng về Việt Nam, họ muốn bảo mật chiến lược. Theo kinh nghiệm dạy 11 năm trong nghề mua hàng của mình, mình từng dạy cho nhiều công ty nước ngoài và tập đoàn đa quốc gia, thì người Việt Nam chủ yếu làm purchasing và nhà cung cấp cấp chỉ định, về chiến lược mua hàng sourcing thường nằm ở nước ngoài. Sau khi mình phân tích thì từ phía bạn nên học nâng cấp về chiến lược mua hàng của mình để có thể thăng tiến làm quản lý mua hàng. Hoặc bạn tìm một môi trường khác có nhiều cơ hội thăng tiến hơn -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

Thái độ trịch thượng cơ trên của người mua hàng Việt Nam

Người mua hàng Việt Nam thường có thái độ trịch thượng, cơ trên với nhà cung cấp. Người mua hàng chuyên nghiệp đẳng cấp toàn cầu không thế, họ rất thân thiện với nhà cung cấp, quan điểm của họ là hợp tác 2 bên cùng có lợi, anh trao hàng, tôi trao tiền, chúng ta cùng đồng hành trao giá trị cho khách hàng. Họ cọi mối quan hệ ngang hàng, đồng hành chứ không có chuyện ai cơ trên, cơ dưới. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969