Làm gì khi đi dò giá mà nhà cung cấp dỗi?

PHÓ PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU hỏi (2025): em đi dò giá nhà cung cấp khác, nhà cung cấp mà bên em đang đặt hàng dỗi với em

TRẢ LỜI: Công việc của người mua hàng là cập nhật giá tình hình thị trường nguồn cung ngay cả khi đã có nhà cung cấp giao hàng rồi. Em giải thích với nhà cung cấp rằng việc chúng tôi đi dò giá để đảm bảo chúng tôi hiểu biết thị trường giá cả đang diễn biến ra sao, đồng thời rằng nếu trong trường hợp nhà cung cấp không đảm bảo giao hàng như đã cam kết hoặc tăng giá hoặc nhà cung cấp bị gẫy nguồn thì chúng tôi còn có nhà cung cấp thay thế. Ngay cả trong trường hợp nhà cung cấp chỉ định hay nhà cung cấp hợp đồng dài hạn thì chúng tôi vẫn cần làm công việc dò giá trên thị trường nguồn cung. Việc nhà cung cấp thấy bạn đi dò giá họ có cảm giác bị phản bội hoặc bị đề phòng. Họ đòi hỏi chúng ta chỉ chung thuỷ với một mình họ. Đó là cảm xúc nhà cung cấp, chúng ta không thể chiều theo cảm xúc nhà cung cấp. Lẽ ra khi ký hợp đồng với nhà cung cấp bạn nên thông báo cho họ rằng bạn vẫn sẽ đi dò giá để tìm kiếm nhà cung cấp, như thế nhà cung cấp sẽ không dỗi và họ sẽ cố gắng làm tốt vì nếu không làm tốt họ có thể sẽ bị thay thế bất cứ khi nào.

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969 --

TÌM KIẾM GIÁ HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ, HỌC ONLINE 15 11 2026 http://rdoca.edu.vn/ky-nang-tim-kiem-gia-toan-cau-big-data-15112026

Có nhiều nhà cung cấp quá không biết chọn nhà cung cấp nào?

SOURCING hỏi (24/10/2026): có nhiều nhà cung cấp quá, em không biết chọn nhà cung cấp nào

TRẢ LỜI: thị trường nguồn cung có thể chia thành 3 nhóm: 1 là độc quyền tức là có một nhà cung cấp duy nhất trên thị trường, 2 là độc quyền nhóm tức là có một vài nhà cung cấp trên thị trường, 3 là cạnh tranh hoàn hảo tức là có rất nhiều nhà cung cấp trên thị trường. Ứng với mỗi nhóm chúng ta có cách lựa chọn nhà cung cấp riêng. Trường hợp của bạn rơi vào cạnh tranh hoàn hảo khi mà có quá nhiều nhà cung cấp trên thị trường. Vậy thì trong một thời gian có hạn mà cấp trên giao, bạn cứ lấy càng nhiều báo giá càng tốt. Sau đó bạn đưa ra các tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp. Cũng có khi tiêu chí lựa chọn này là do chiến lược mua hàng của công ty đã có sẵn hoặc cũng có thể do cấp trên đưa ra. Tốt nhất bạn hãy hỏi cấp trên về tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp. Sau đó bạn dùng các tiêu chí đó để lọc nhà cung cấp phù hợp.

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

-- TÌM KIẾM, ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP, HCM, 20 09 2026 http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-20092026

Hàng hoá với giá thấp em không tìm được nhà cung cấp

SOURCING 30/10/2026 chia sẻ: hàng hoá với giá thấp em không tìm được nhà cung cấp

TRẢ LỜI: Mua hàng thì dù giá ở mức thấp, trung bình hay cao thì cũng đều mua được. Khi bạn đang quen mua mặt hàng có giá trung bình hoặc cao. Bạn chưa biết cách hoặc chưa có mối quan hệ với nhà cung cấp bán giá thấp thì bạn chỉ cần thay đổi cách tìm kiếm nhà cung cấp là xong. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

-- TÌM KIẾM GIÁ HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ, HỌC ONLINE 15 11 2026 http://rdoca.edu.vn/ky-nang-tim-kiem-gia-toan-cau-big-data-15112026

Làm sao để biết một nhà cung cấp là uy tín hay lừa đảo?

MUA HÀNG hỏi (công ty Mỹ): làm sao để biết một nhà cung cấp là uy tín hay lừa đảo

TRẢ LỜI: Bước đầu tiên kiểm tra nhà cung cấp là lừa đảo hay không thì căn cứ vào giấy phép đăng ký kinh doanh của họ. Trước tiên cần kiểm tra xem công ty họ có đang hoạt động hay không đã. Nếu công ty đó ở Việt Nam, bạn vui lòng vào trang này để tra: https://tracuunnt.gdt.gov.vn/tcnnt/mstdn.jsp. Còn nếu công ty đó ở quốc gia khác, thì bạn vào trang website thuế của quốc gia đó. Tiếp theo là kiểm tra xem có những công ty tên gần giống với tên công ty họ hay không. Mình lấy một ví dụ: có trường hợp mình hướng dẫn học viên của mình một tình huống mua hàng bên Trung Quốc, bạn đó tìm kiếm tên bằng tiếng Trung, khi mình hướng dẫn bạn ấy tìm kiếm thông tin công ty đó bằng tiếng Anh thì có khá nhiều công ty có tên gần giống công ty đó. Đây có thể là trường hợp trùng tên do ngẫu nhiên hoặc cũng có thể họ cố định tên gần giống để ăn theo danh tiếng của các công ty nổi tiếng. Đây cũng là một dạng lừa đảo mà bạn cần vượt qua bẫy này. Có trường hợp mua hàng bên Trung Quốc gặp lừa đảo là thế này, bạn mình mua hàng bên Trung, sau khi chuyển tiền ứng trước 10 tỷ thì họ tuyên bố phá sản. Trường hợp này họ cố tình tuyên bố phá sản để chiếm vốn của mình hay là họ thật sự bế tắc trong kinh doanh thì chưa rõ. Trường hợp này bạn mình không tiến hành kiểm toán kỹ nhà cung cấp trước chuyển tiền, nhất là kiểm toán tình hình sức khoẻ tài chính. Trường hợp này bạn mình gặp rủi ro trong lựa chọn thanh toán, thay vì nhà cung cấp giao hàng mình trao tiền thì lại dùng thanh toán ứng trước. Đây là câu chuyện mình nghe bạn mình kể, mình chưa kiểm chứng độ chính xác của diễn biến câu chuyện. Còn nhiều trường hợp lừa đảo nữa (sẽ kể tiếp)

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

Làm sao biết nhà cung cấp uy tín hay không?

LMUA HÀNG hỏi (11/10/2026): làm sao để biết nhà cung cấp uy tín?

TRẢ LỜI: Để đánh giá một nhà cung cấp có uy tín hay không thì cần soạn vài chục, vài trăm có khi cả ngàn câu hỏi cho nhà cung cấp ấy. Chứ không đơn giản chỉ vài câu hỏi hoặc vài cái gạch đầu dòng. Dưới đây là một vài gợi ý từ google AI: Để biết được nhà cung cấp có uy tín hay không, bạn cần dựa vào các tiêu chí cốt lõi về pháp lý, năng lực thực tế và phản hồi từ thị trường. Các tiêu chí nhận biết nhà cung cấp uy tín • Minh bạch pháp lý và hồ sơ doanh nghiệp: o Có giấy phép kinh doanh hợp lệ, mã số thuế và địa chỉ văn phòng, kho xưởng cụ thể. o Sở hữu các chứng nhận chuyên ngành (như ISO, HACCP, VSATTP, FDA...) tùy theo từng lĩnh vực. o Hợp đồng rõ ràng, điều khoản minh bạch, cam kết trách nhiệm và bảo hành đầy đủ. • Năng lực cung ứng và chất lượng sản phẩm: o Nguồn hàng ổn định, khả năng đáp ứng đúng tiến độ sản xuất và giao hàng. o Sản phẩm đúng mô tả, hình ảnh thực tế, không mập mờ về chất lượng. o Giá cả ổn định, không biến động bất thường hoặc rẻ một cách vô lý so với mặt bằng chung. • Thâm niên và đánh giá từ cộng đồng: o Thời gian hoạt động lâu năm trên thị trường hoặc trên các sàn thương mại điện tử. o Nhận được nhiều phản hồi, đánh giá tích cực từ các đối tác hoặc khách hàng cũ. Cách kiểm tra thực tế tùy theo từng kênh • Nếu làm việc trực tiếp hoặc truyền thống: o Yêu cầu xem hồ sơ năng lực (Company Profile) và giấy phép kinh doanh. o Đi khảo sát trực tiếp nhà xưởng, kho bãi hoặc văn phòng nếu đơn hàng lớn. o Tham khảo ý kiến từ các đối tác hoặc doanh nghiệp cùng ngành đã từng hợp tác. • Nếu mua hàng trên các sàn thương mại điện tử (Alibaba, 1688, Taobao...): o Kiểm tra các huy hiệu xác thực như Verified Supplier hoặc Gold Supplier (trên Alibaba). o Xem cấp bậc của shop (huy chương giao dịch, biểu tượng kim cương hoặc vương miện trên Taobao/1688). o Đọc kỹ nhận xét, lịch sử giao dịch và dùng tính năng chat trực tiếp (Aliwangwang, WeChat) để đánh giá tốc độ và độ chuyên nghiệp trong phản hồi

-- Để đánh giá nhà cung cấp uy tín, bạn hãy học khoá sau TÌM KIẾM, ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP, HCM, 20 09 2026 http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-20092026 http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-20092026

Quản lý 500 nhà cung cấp thì có pro không?

MUA HÀNG (công ty Nhật Bản) chia sẻ: có bạn làm mua hàng, bạn ấy đăng cv lên nhóm, bạn ấy chia sẻ rằng bạn ấy quản lý 500 nhà cung cấp, bạn ấy giỏi thật.

TRẢ LỜI: Việc quản lý 500 nhà cung cấp là bình thường chứ không có gì đáng tự hào cả. Vì số lượng nhà cung cấp nó phụ thuộc vào công ty đó mua bao nhiêu mã hàng. Số mã hàng hoá lại tuỳ thuộc vào từng ngành nghề lĩnh vực kinh doanh. Ví dụ như bán lẻ, siêu thị, văn phòng phẩm, hàng tiêu dùng…vv là những ngành có nhiều mã hàng, việc có hàng trăm hoặc vài trăm mã hàng là bình thường. Vì vậy số nhà cung cấp cũng theo đó mà nhiều, nếu công ty bán vài trăm mã hàng, mà ít nhất mỗi mã có 2-3 nhà cung cấp thì số lượng nhà cung cấp có khi lên đến gần ngàn nhà cung cấp ấy. Ở mức trung bình thì quản lý 200-300 nhà cung cấp với những công ty có số mã hàng vừa phải . Việc đánh giá khả năng của người làm mua hàng thường ở các công ty Châu Á sẽ dựa vào số lượng nhà cung cấp, số PO phát hành. Nhưng các nước phương Tây họ lại đánh giá dựa trên số tiền (ngân sách) mua hàng chi tiêu trong 1 năm bạn à.

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969 -- KHOÁ HỌC CÁCH TÌM KIẾM NHÀ CUNG CẤP HCM 18 10 2026 HOW TO SOURCE SUPPLIER OR VENDOR http://rdoca.edu.vn/cach-tim-kiem-nha-cung-cap-18102026

Đàm phán với nhà tuyển dụng mua hàng lấy mức lương nào là hợp lý?

MUA HÀNG (đã từng làm cho công ty Mỹ chia sẻ) 08/2026: Em đi phỏng vấn, em cứ lấy mức lương ở giữa nếu công ty đưa ra khoảng mức lương (rank) của họ. Em muốn đưa mức lương như vậy để dễ trúng tuyển vì nếu đưa mức lương cao sợ lại không đậu phỏng vấn, nhưng vẫn không đậu

TRẢ LỜI: Mỗi người sẽ có những cách khác nhau để đàm phán (deal) lương. Cách của bạn nó giống như tâm trạng nhà cung cấp khi tham gia đấu giá, muốn thắng thầu. Kiểu bạn bị bệnh nghề nghiệp. Thực ra thì có nhiều cách đàm phán (deal) lương, theo cá nhân mình thì mình cảm thấy giá trị của mình xứng đáng ở mức lương bao nhiêu thì mình đưa ra ở mức đó, đồng thời mình cần tìm hiểu xem khối lượng công việc của họ ở mức lương bao nhiêu. Nó thường căn cứ vào một vài yếu tố như: ngân sách mua hàng và độ phức tạp của hàng hoá cần mua. Khi bạn đưa ra mức lương bạn muốn mà không phân tích cho nhà tuyển dụng được tai sao bạn đưa ra con số đó cho hợp lý liên quan đến công việc bạn có thể xử lý ở công ty họ thì bạn rất thuyết phục. Việc bạn đưa ra mức lương đó là đoán chứng và ngồi chờ đợi may thì được. Nó mang tính chất hên xui chứ không mang chất xám trong đàm phán bạn à.

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969 -- KHOÁ HỌC CÁCH TÌM KIẾM NHÀ CUNG CẤP HCM 18 10 2026 HOW TO SOURCE SUPPLIER OR VENDOR http://rdoca.edu.vn/cach-tim-kiem-nha-cung-cap-18102026