TÌNH HUỐNG MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG

Thứ Ba, 6 tháng 10, 2026

Quản lý 500 nhà cung cấp thì có pro không?

MUA HÀNG (công ty Nhật Bản) chia sẻ: có bạn làm mua hàng, bạn ấy đăng cv lên nhóm, bạn ấy chia sẻ rằng bạn ấy quản lý 500 nhà cung cấp, bạn ấy giỏi thật.

TRẢ LỜI: Việc quản lý 500 nhà cung cấp là bình thường chứ không có gì đáng tự hào cả. Vì số lượng nhà cung cấp nó phụ thuộc vào công ty đó mua bao nhiêu mã hàng. Số mã hàng hoá lại tuỳ thuộc vào từng ngành nghề lĩnh vực kinh doanh. Ví dụ như bán lẻ, siêu thị, văn phòng phẩm, hàng tiêu dùng…vv là những ngành có nhiều mã hàng, việc có hàng trăm hoặc vài trăm mã hàng là bình thường. Vì vậy số nhà cung cấp cũng theo đó mà nhiều, nếu công ty bán vài trăm mã hàng, mà ít nhất mỗi mã có 2-3 nhà cung cấp thì số lượng nhà cung cấp có khi lên đến gần ngàn nhà cung cấp ấy. Ở mức trung bình thì quản lý 200-300 nhà cung cấp với những công ty có số mã hàng vừa phải . Việc đánh giá khả năng của người làm mua hàng thường ở các công ty Châu Á sẽ dựa vào số lượng nhà cung cấp, số PO phát hành. Nhưng các nước phương Tây họ lại đánh giá dựa trên số tiền (ngân sách) mua hàng chi tiêu trong 1 năm bạn à.

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969 -- KHOÁ HỌC CÁCH TÌM KIẾM NHÀ CUNG CẤP HCM 18 10 2026 HOW TO SOURCE SUPPLIER OR VENDOR http://rdoca.edu.vn/cach-tim-kiem-nha-cung-cap-18102026

Đàm phán với nhà tuyển dụng mua hàng lấy mức lương nào là hợp lý?

MUA HÀNG (đã từng làm cho công ty Mỹ chia sẻ) 08/2026: Em đi phỏng vấn, em cứ lấy mức lương ở giữa nếu công ty đưa ra khoảng mức lương (rank) của họ. Em muốn đưa mức lương như vậy để dễ trúng tuyển vì nếu đưa mức lương cao sợ lại không đậu phỏng vấn, nhưng vẫn không đậu

TRẢ LỜI: Mỗi người sẽ có những cách khác nhau để đàm phán (deal) lương. Cách của bạn nó giống như tâm trạng nhà cung cấp khi tham gia đấu giá, muốn thắng thầu. Kiểu bạn bị bệnh nghề nghiệp. Thực ra thì có nhiều cách đàm phán (deal) lương, theo cá nhân mình thì mình cảm thấy giá trị của mình xứng đáng ở mức lương bao nhiêu thì mình đưa ra ở mức đó, đồng thời mình cần tìm hiểu xem khối lượng công việc của họ ở mức lương bao nhiêu. Nó thường căn cứ vào một vài yếu tố như: ngân sách mua hàng và độ phức tạp của hàng hoá cần mua. Khi bạn đưa ra mức lương bạn muốn mà không phân tích cho nhà tuyển dụng được tai sao bạn đưa ra con số đó cho hợp lý liên quan đến công việc bạn có thể xử lý ở công ty họ thì bạn rất thuyết phục. Việc bạn đưa ra mức lương đó là đoán chứng và ngồi chờ đợi may thì được. Nó mang tính chất hên xui chứ không mang chất xám trong đàm phán bạn à.

Thứ Hai, 28 tháng 9, 2026

Nhà sản xuất bắt em mua hàng ở đại lý B cao hơn 100% lần đại lý A

TRƯỞNG PHÒNG MUA HÀNG công ty Trung Quốc hỏi: em mua hàng từ đại lý A, em có dò giá từ đại lý B của cùng một nhà sản xuất. Em thấy đại lý A giá cao hơn 100% so đại lý B. Nhưng nhà sản xuất không cho em mua hàng từ đại lý B mà yêu cầu em mua hàng từ đại lý A. Em phải đàm phán như thế nào trong trường hợp này. TRẢ LỜI: Như bạn chia sẻ ở đây không có hợp đồng độc quyền phân chia thị trường giữa các đại lý nên người mua có quyền lựa chọn đại lý họ mua. Nhưng nhà sản xuất lại yêu cầu bạn lấy hàng từ một đại lý của họ, như vậy không phù hợp. Trong trường hợp này lẽ ra phải để cho các đại lý tự do cạnh tranh, đại lý nào chăm sóc tốt thì họ được hợp đồng từ khách hàng, đằng này nhà sản xuất lại thiên vị đứng về phía một đại lý vì đại lý đó bán được giá cao. Nhà sản xuất lúc này chỉ bo bo nhìn lợi ích trước mắt của họ mà không quan tâm đến lợi ích của người mua hàng, lúc này họ mang phong cách cạnh tranh. Với những nhà sản xuất hành xử như vậy thì không nên tiếp tục hợp tác. Mặt hàng này không phải là mặt hàng độc quyền hoặc độc quyền nhóm, vì vậy có rất nhiều nhà sản xuất có mặt trên thị trường, công ty em có nhiều lựa chọn vì có nhiều nhà cung cấp khác thay thế. Chị khuyên em nên bỏ nhà sản xuất này và tìm nhà sản xuất khác thay thế. Với những nhà sản xuất chơi không đẹp (unfair, play dirty) thì loại họ luôn không phải hối tiếc để đỡ tốn thời gian và công sức đàm phán giảm giá. Với đơn hàng này em cứ để đơn hàng đi, đơn hàng sau em thay thế bằng một nhà sản xuất khác. Vừa tiết kiệm được chi phí cho công ty vừa xây dựng được mối quan hệ với những nhà sản xuất uy tín. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

-- KHÓA HỌC: KIỂM SOÁT THU MUA VÀ CHUỖI CUNG ỨNG. CHUYÊN ĐỀ: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG (SUPPLY MANAGEMENT AND COMMODITY STRATEGY DEVELOPMENT) CẤP ĐỘ: CƠ BẢN (LEVEL: BASIC) PHIÊN BẢN: 1.0 (VERSION: 1.0) NGÀY HỌC: CHỦ NHẬT, NGÀY 11/10/2026 ĐỊA ĐIỂM: SỐ 34, ĐƯỜNG HOÀNG HOA THÁM, QUẬN HÀ ĐÔNG, TP HÀ NỘI Link: http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-nguon-hang-11102026

Tai sao công ty Mỹ ở Việt Nam lại không có trưởng phòng mua hàng?

MUA HÀNG hỏi: mới đầu em vào làm cho công ty của Mỹ lương 35 triệu, sau vài năm lương em tăng lên 70 triệu. Nhưng em không được tăng chức mặc dù công ty có 3 người mua hàng mà chưa có trưởng phòng mua hàng. Trưởng phòng là một ông bên Mỹ. TRẢ LỜI: Công ty bạn chưa có trưởng phòng ở Việt Nam có thể là những lý do sau: họ muốn tiết kiệm tiền lương khi phải chi trả cho 1 vị trí trưởng phòng mua hàng ở Việt Nam. Khả năng của người Việt Nam chưa đủ khả năng làm chiến lược nguồn hàng vì ở Việt Nam chưa được đào tạo bài bản mà chủ yếu làm theo thói quen kinh nghiệm. Họ không muốn chuyển giao chiến lược mua hàng về Việt Nam, họ muốn bảo mật chiến lược. Theo kinh nghiệm dạy 11 năm trong nghề mua hàng của mình, mình từng dạy cho nhiều công ty nước ngoài và tập đoàn đa quốc gia, thì người Việt Nam chủ yếu làm purchasing và nhà cung cấp cấp chỉ định, về chiến lược mua hàng sourcing thường nằm ở nước ngoài. Sau khi mình phân tích thì từ phía bạn nên học nâng cấp về chiến lược mua hàng của mình để có thể thăng tiến làm quản lý mua hàng. Hoặc bạn tìm một môi trường khác có nhiều cơ hội thăng tiến hơn -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

Thái độ trịch thượng cơ trên của người mua hàng Việt Nam

Người mua hàng Việt Nam thường có thái độ trịch thượng, cơ trên với nhà cung cấp. Người mua hàng chuyên nghiệp đẳng cấp toàn cầu không thế, họ rất thân thiện với nhà cung cấp, quan điểm của họ là hợp tác 2 bên cùng có lợi, anh trao hàng, tôi trao tiền, chúng ta cùng đồng hành trao giá trị cho khách hàng. Họ cọi mối quan hệ ngang hàng, đồng hành chứ không có chuyện ai cơ trên, cơ dưới. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

Mua hàng nội địa chuyển qua làm mua hàng quốc tế được không?

MUA HÀNG hỏi (08/2026): em làm mua hàng nội địa, muốn chuyển qua làm mua hàng quốc tế có được không? trước em có làm cho công ty của Nhật về mua hàng nội địa và phụ trách kiểm tra chứng từ nhập khẩu thôi. Em có bằng B tiếng Anh TRẢ LỜI: Về ngoại ngữ có bằng B tiếng anh là mua hàng được rồi. Vì là mua hàng nội địa nên bạn không có môi trường sử dụng tiếng Anh, dù sếp của bạn là người nước ngoài đi chăng nữa nhưng giao tiếp với sếp khác với nhà cung cấp bạn à. Bạn nên học thêm tiếng anh chủ đề giao tiếp với nhà cung cấp. Còn về chuyên môn bạn cũng cần học thêm vì mua hàng quốc tế có điểm khác với mua hàng trong nước. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

Mua hàng không có giá mục tiêu

TÌNH HUỐNG MUA HÀNG 08/2026: nếu bạn nhận được yêu cầu mua hàng từ sếp hoặc khách hàng mà không đưa ra giá mục tiêu, bạn không biết phải mua ở mức giá nào. Trong khi bạn khảo giá trên thị trường nguồn cung thì giá thượng vàng hạ cám, giá chênh lệch nhau vài chục phần trăm đến vài lần. Bạn là người mua hàng, bạn sẽ báo giá nào cho sếp hoặc khách hàng? TRẢ LỜI: Trong trường hợp này thì trưởng phòng mua hàng của bạn yếu chiến lược, lẽ ra khi giao việc cho bạn, sếp bạn phải đưa định hướng chiến lược tìm nguồn cung ứng cho bạn trước là mua ở mức giá nào chứ. Trưởng phòng mua hàng của bạn chưa rõ chiến lược cấp công ty để truyển tải nó thành chiến lược tìm nguồn cung ứng. Vây ở đây, bạn cần phân loại cơ sở dữ liệu giá mà bạn thu thập được ở 3 mức khác nhau: cao, trung bình, thấp. Việc tiếp theo bạn cần làm là làm rõ chiến lược cấp công ty của bạn trước đã. Trên thế giới có 3 luồng chiến lược: chiến lược khác biệt hoá với giá cao, chiến lược đại dương xanh với mức giá trung bình, chiến lược chi phí thấp với giá thấp. Bạn hỏi sếp bạn xem công ty bạn theo loại chiến lược nào. Ví dụ: công ty bạn theo chiến lược chi phí thấp thì bạn chọn mức giá thấp báo cho sếp bạn. Sau đó bạn làm việc với kỹ thuật và QAQC để làm rõ yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng để tìm mức giá phù hợp với tiêu chuẩn họ đưa. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969 --

-- KHÓA HỌC: KIỂM SOÁT THU MUA VÀ CHUỖI CUNG ỨNG. CHUYÊN ĐỀ: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG (SUPPLY MANAGEMENT AND COMMODITY STRATEGY DEVELOPMENT) CẤP ĐỘ: CƠ BẢN (LEVEL: BASIC) PHIÊN BẢN: 1.0 (VERSION: 1.0) NGÀY HỌC: CHỦ NHẬT, NGÀY 11/10/2026 ĐỊA ĐIỂM: SỐ 34, ĐƯỜNG HOÀNG HOA THÁM, QUẬN HÀ ĐÔNG, TP HÀ NỘI Chi tiết vui lòng vào đường link sau: http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-nguon-hang-11102026