TÌNH HUỐNG MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG

Thứ Hai, 28 tháng 9, 2026

Nhà sản xuất bắt em mua hàng ở đại lý B cao hơn 100% lần đại lý A

TRƯỞNG PHÒNG MUA HÀNG công ty Trung Quốc hỏi: em mua hàng từ đại lý A, em có dò giá từ đại lý B của cùng một nhà sản xuất. Em thấy đại lý A giá cao hơn 100% so đại lý B. Nhưng nhà sản xuất không cho em mua hàng từ đại lý B mà yêu cầu em mua hàng từ đại lý A. Em phải đàm phán như thế nào trong trường hợp này. TRẢ LỜI: Như bạn chia sẻ ở đây không có hợp đồng độc quyền phân chia thị trường giữa các đại lý nên người mua có quyền lựa chọn đại lý họ mua. Nhưng nhà sản xuất lại yêu cầu bạn lấy hàng từ một đại lý của họ, như vậy không phù hợp. Trong trường hợp này lẽ ra phải để cho các đại lý tự do cạnh tranh, đại lý nào chăm sóc tốt thì họ được hợp đồng từ khách hàng, đằng này nhà sản xuất lại thiên vị đứng về phía một đại lý vì đại lý đó bán được giá cao. Nhà sản xuất lúc này chỉ bo bo nhìn lợi ích trước mắt của họ mà không quan tâm đến lợi ích của người mua hàng, lúc này họ mang phong cách cạnh tranh. Với những nhà sản xuất hành xử như vậy thì không nên tiếp tục hợp tác. Mặt hàng này không phải là mặt hàng độc quyền hoặc độc quyền nhóm, vì vậy có rất nhiều nhà sản xuất có mặt trên thị trường, công ty em có nhiều lựa chọn vì có nhiều nhà cung cấp khác thay thế. Chị khuyên em nên bỏ nhà sản xuất này và tìm nhà sản xuất khác thay thế. Với những nhà sản xuất chơi không đẹp (unfair, play dirty) thì loại họ luôn không phải hối tiếc để đỡ tốn thời gian và công sức đàm phán giảm giá. Với đơn hàng này em cứ để đơn hàng đi, đơn hàng sau em thay thế bằng một nhà sản xuất khác. Vừa tiết kiệm được chi phí cho công ty vừa xây dựng được mối quan hệ với những nhà sản xuất uy tín. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

-- KHÓA HỌC: KIỂM SOÁT THU MUA VÀ CHUỖI CUNG ỨNG. CHUYÊN ĐỀ: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG (SUPPLY MANAGEMENT AND COMMODITY STRATEGY DEVELOPMENT) CẤP ĐỘ: CƠ BẢN (LEVEL: BASIC) PHIÊN BẢN: 1.0 (VERSION: 1.0) NGÀY HỌC: CHỦ NHẬT, NGÀY 11/10/2026 ĐỊA ĐIỂM: SỐ 34, ĐƯỜNG HOÀNG HOA THÁM, QUẬN HÀ ĐÔNG, TP HÀ NỘI Link: http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-nguon-hang-11102026

Tai sao công ty Mỹ ở Việt Nam lại không có trưởng phòng mua hàng?

MUA HÀNG hỏi: mới đầu em vào làm cho công ty của Mỹ lương 35 triệu, sau vài năm lương em tăng lên 70 triệu. Nhưng em không được tăng chức mặc dù công ty có 3 người mua hàng mà chưa có trưởng phòng mua hàng. Trưởng phòng là một ông bên Mỹ. TRẢ LỜI: Công ty bạn chưa có trưởng phòng ở Việt Nam có thể là những lý do sau: họ muốn tiết kiệm tiền lương khi phải chi trả cho 1 vị trí trưởng phòng mua hàng ở Việt Nam. Khả năng của người Việt Nam chưa đủ khả năng làm chiến lược nguồn hàng vì ở Việt Nam chưa được đào tạo bài bản mà chủ yếu làm theo thói quen kinh nghiệm. Họ không muốn chuyển giao chiến lược mua hàng về Việt Nam, họ muốn bảo mật chiến lược. Theo kinh nghiệm dạy 11 năm trong nghề mua hàng của mình, mình từng dạy cho nhiều công ty nước ngoài và tập đoàn đa quốc gia, thì người Việt Nam chủ yếu làm purchasing và nhà cung cấp cấp chỉ định, về chiến lược mua hàng sourcing thường nằm ở nước ngoài. Sau khi mình phân tích thì từ phía bạn nên học nâng cấp về chiến lược mua hàng của mình để có thể thăng tiến làm quản lý mua hàng. Hoặc bạn tìm một môi trường khác có nhiều cơ hội thăng tiến hơn -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

Thái độ trịch thượng cơ trên của người mua hàng Việt Nam

Người mua hàng Việt Nam thường có thái độ trịch thượng, cơ trên với nhà cung cấp. Người mua hàng chuyên nghiệp đẳng cấp toàn cầu không thế, họ rất thân thiện với nhà cung cấp, quan điểm của họ là hợp tác 2 bên cùng có lợi, anh trao hàng, tôi trao tiền, chúng ta cùng đồng hành trao giá trị cho khách hàng. Họ cọi mối quan hệ ngang hàng, đồng hành chứ không có chuyện ai cơ trên, cơ dưới. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

Mua hàng nội địa chuyển qua làm mua hàng quốc tế được không?

MUA HÀNG hỏi (08/2026): em làm mua hàng nội địa, muốn chuyển qua làm mua hàng quốc tế có được không? trước em có làm cho công ty của Nhật về mua hàng nội địa và phụ trách kiểm tra chứng từ nhập khẩu thôi. Em có bằng B tiếng Anh TRẢ LỜI: Về ngoại ngữ có bằng B tiếng anh là mua hàng được rồi. Vì là mua hàng nội địa nên bạn không có môi trường sử dụng tiếng Anh, dù sếp của bạn là người nước ngoài đi chăng nữa nhưng giao tiếp với sếp khác với nhà cung cấp bạn à. Bạn nên học thêm tiếng anh chủ đề giao tiếp với nhà cung cấp. Còn về chuyên môn bạn cũng cần học thêm vì mua hàng quốc tế có điểm khác với mua hàng trong nước. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

Mua hàng không có giá mục tiêu

TÌNH HUỐNG MUA HÀNG 08/2026: nếu bạn nhận được yêu cầu mua hàng từ sếp hoặc khách hàng mà không đưa ra giá mục tiêu, bạn không biết phải mua ở mức giá nào. Trong khi bạn khảo giá trên thị trường nguồn cung thì giá thượng vàng hạ cám, giá chênh lệch nhau vài chục phần trăm đến vài lần. Bạn là người mua hàng, bạn sẽ báo giá nào cho sếp hoặc khách hàng? TRẢ LỜI: Trong trường hợp này thì trưởng phòng mua hàng của bạn yếu chiến lược, lẽ ra khi giao việc cho bạn, sếp bạn phải đưa định hướng chiến lược tìm nguồn cung ứng cho bạn trước là mua ở mức giá nào chứ. Trưởng phòng mua hàng của bạn chưa rõ chiến lược cấp công ty để truyển tải nó thành chiến lược tìm nguồn cung ứng. Vây ở đây, bạn cần phân loại cơ sở dữ liệu giá mà bạn thu thập được ở 3 mức khác nhau: cao, trung bình, thấp. Việc tiếp theo bạn cần làm là làm rõ chiến lược cấp công ty của bạn trước đã. Trên thế giới có 3 luồng chiến lược: chiến lược khác biệt hoá với giá cao, chiến lược đại dương xanh với mức giá trung bình, chiến lược chi phí thấp với giá thấp. Bạn hỏi sếp bạn xem công ty bạn theo loại chiến lược nào. Ví dụ: công ty bạn theo chiến lược chi phí thấp thì bạn chọn mức giá thấp báo cho sếp bạn. Sau đó bạn làm việc với kỹ thuật và QAQC để làm rõ yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng để tìm mức giá phù hợp với tiêu chuẩn họ đưa. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969 --

-- KHÓA HỌC: KIỂM SOÁT THU MUA VÀ CHUỖI CUNG ỨNG. CHUYÊN ĐỀ: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG (SUPPLY MANAGEMENT AND COMMODITY STRATEGY DEVELOPMENT) CẤP ĐỘ: CƠ BẢN (LEVEL: BASIC) PHIÊN BẢN: 1.0 (VERSION: 1.0) NGÀY HỌC: CHỦ NHẬT, NGÀY 11/10/2026 ĐỊA ĐIỂM: SỐ 34, ĐƯỜNG HOÀNG HOA THÁM, QUẬN HÀ ĐÔNG, TP HÀ NỘI Chi tiết vui lòng vào đường link sau: http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-nguon-hang-11102026

Cá tính em chỉ hợp làm mua hàng cho các công ty Châu Âu và Mỹ

MUA HÀNG chia sẻ (17/08/2026): cá tính em dễ làm việc với các công ty Châu Âu và Mỹ hơn, chứ làm với Châu Á em bật sếp nhiều quá, không sếp nào chịu nổi em. Chắc cho đi làm 1 tháng đuổi việc em luôn quá. Nói chung làm cho Việt Nam là khó lắm ấy ạ. Cứng quá thì gẫy, cũng không tốt TRẢ LỜI: Người Phương Tây thì họ thích nhân viên có chính kiến riêng, họ rất thích khi nhân viên có giải pháp hay, thậm chí giải pháp của bạn tốt hơn họ. Ngày trước khi mình mới vào tập đoàn đa quốc gia của Anh (England), anh trưởng phòng IT có giải thích văn hoá làm việc của công ty cho mình với mình rằng em cứ tự do nói ý kiến của em thoải mái, thậm chí em nói sếp sai cũng được. Nói chung người Phương Tây họ thích nhân viên giỏi, càng giỏi hơn họ càng ấn tượng. Còn các nước Châu Á tâm lý chung vẫn thích nhân viên ngoan nghe lời. Thật ra mỗi người mỗi tính cách, bạn làm việc ở môi trường nào miễn là bạn cảm thấy thoải mái là chính mình, không phải gồng mình làm việc cho mấy công công ty Châu Á để rồi phải kìm nén mình xuống cho phù hợp với sếp.

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969 --

-- KHÓA HỌC: KIỂM SOÁT THU MUA VÀ CHUỖI CUNG ỨNG. CHUYÊN ĐỀ: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG (SUPPLY MANAGEMENT AND COMMODITY STRATEGY DEVELOPMENT) CẤP ĐỘ: CƠ BẢN (LEVEL: BASIC) PHIÊN BẢN: 1.0 (VERSION: 1.0) NGÀY HỌC: CHỦ NHẬT, NGÀY 11/10/2026 ĐỊA ĐIỂM: SỐ 34, ĐƯỜNG HOÀNG HOA THÁM, QUẬN HÀ ĐÔNG, TP HÀ NỘI Vui lòng đường link sau để đọc chi tiết: http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-nguon-hang-11102026

Nhà cung cấp xách dao đến công ty đòi nợ, em phải làm sao?

TRẢ LỜI: - Tiếp đón nhà cung cấp: Khi công ty người mua chiếm dụng vốn nhà cung cấp quá lâu thì việc nhà cung cấp xách dao đến công ty cũng là điều dễ hiểu. Thì lúc này kỹ năng xử lý xung đột của bạn có cơ hội phát huy tác dụng thôi. Bình tĩnh tiếp đón nhà cung cấp là việc bạn cần làm lúc này. Tuyệt đối không được tránh mặt nhà cung cấp. Vì nếu bạn càng tránh mặt thì xung đột càng bị đẩy lên cao, có khi nhà cung cấp hiểu lầm rằng công ty bạn cố trình trốn nợ. Nhiệt tình tiếp đón và lắng nghe yêu cầu của nhà cung cấp. Mời phòng kế toán cùng lắng nghe và để họ giải trình tình hình tài chính công ty bạn cho nhà cung cấp hiểu, nếu cần thì mời cả giám đốc nữa. Đối với những khoản nợ quá hạn quá lâu mà để nhà cung cấp hết kiên nhẫn như vậy thì điều này vượt quá thẩm quyền của bạn. Bạn chỉ có thể làm dịu cảm xúc nhà cung cấp xuống, còn cốt lõi vẫn đề vẫn nằm ở phòng tài chính kế toán và giám đốc của bạn trong cân nhắc khả năng lịch trình trả nợ cho nhà cung cấp. Có thực sự bên bạn yếu dòng tiền hay là cố tình chiếm dụng vốn mà để nhà cung cấp giận dữ đến vậy thì chỉ có phòng tài chính kế toán và giám đốc của bạn hiểu thôi. - Việc này có nằm trong quyền hạn của bạn không? Có những công ty trưởng phòng mua hàng có quyền quyết định trả nợ cho nhà cung cấp nào trước, nhà cung cấp nào sau, trả bao nhiêu cho mỗi nhà cung cấp. Có những công ty phòng tài chính kế toán và giám đốc mới có quyền quyết định. Nếu bạn có quyền quyết định thì bạn đưa giải pháp trả nợ cho nhà cung cấp. Còn nếu bạn không có quyền thì bạn tiếp nhận thông tin từ nhà cung cấp và chuyển cho giám đốc, cho phòng kế toán xử lý.

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

-- KHÓA HỌC: KIỂM SOÁT THU MUA VÀ CHUỖI CUNG ỨNG. CHUYÊN ĐỀ: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG (SUPPLY MANAGEMENT AND COMMODITY STRATEGY DEVELOPMENT) CẤP ĐỘ: CƠ BẢN (LEVEL: BASIC) PHIÊN BẢN: 1.0 (VERSION: 1.0) NGÀY HỌC: CHỦ NHẬT, NGÀY 11/10/2026 ĐỊA ĐIỂM: SỐ 34, ĐƯỜNG HOÀNG HOA THÁM, QUẬN HÀ ĐÔNG, TP HÀ NỘI Chi tiết vui lòng vào đường link sau: http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-nguon-hang-11102026