Đột ngột cắt hợp đồng 1 năm với nhà cung cấp

MUA HÀNG hỏi (03/2022): Công ty em ký hợp đồng dài hạn 1 năm mà rồi sếp em đột ngột yêu cầu đổi nhà cung cấp khác, em không biết ăn nói thế nào với nhà cung cấp luôn ạ?

TRẢ LỜI: Trước hết xét về phong cách quản trị: hãy bàn tới lý do tại sao thay đổi nhà cung cấp? Nếu nhà cung cấp vẫn đảm bảo hiệu suất (giá cả, giao hàng, chất lượng và các yếu tố hiệu suất khác) thì không thể thay đổi nhà cung cấp theo cảm tính được, cần căn cứ vào hiệu suất nhà cung cấp thực tế đạt được sau từng tháng, quý. Việc sếp bạn đột ngột cắt hợp đồng với nhà cung cấp mà không căn cứ vào hiệu suất mà muốn thay thế nhà cung cấp khác là có “phong cách quản trị định hướng theo mối quan hệ”, tức là thấy thân với nhà cung cấp khác thì cắt hợp đồng với nhà cung cấp này rồi chuyển cho nhà cung cấp khác. Còn ‘phong cách quản trị định hướng theo công việc” nghĩa là căn cứ vào hiệu suất thực tế nhà cung cấp đạt được, nếu họ làm đúng với hiệu suất thỏa thuận trong hợp đồng thì vẫn tiếp tục hợp tác với họ.

Sau nữa là bàn tới chiến thuật và chiến lược mua hàng: Cũng có một lý do khác trong ý đồ của sếp bạn, nghĩa là cố tình “qua mặt” nhà cung cấp bằng cách giả ký hợp đồng dài hạn 1 năm để nhà cung cấp giảm giá mạnh, rồi chưa được 1 năm lấy lý do abc lại đi tìm nhà cung cấp và thực hiện một bài tương tự. Cơ sở của mưu đồ này là lấy lý do ký hợp đồng dài hạn để các nhà cung cấp giảm giá sâu, giảm giá nhiều để hưởng lợi. Làm theo cách này thì có thể hưởng lợi, có điều lưu ý rằng uy tín của công ty bạn trên thương trường có thể bị “hoen ố” theo thời gian vì các nhà cung cấp có thể rỉ tai nhau. Vì vậy cần cân nhắc về đạo đức nghề nghiệp trước khi thực hiện cách này. Mình nghĩ bạn nên trao đổi trực tiếp thẳng thắn vấn đề này với sếp của bạn để hiểu được chiến thuật và chiến lược mua hàng của sếp bạn để từ đó bạn có cách thiết lập mối quan hệ và tương tác với nhà cung cấp.

Chuyên gia tư vấn: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: 0986 970 683 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... https://www.facebook.com/kiemsoatchuoicungungVICC ........................ Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com ................... Website: https://control.edu.vn

CÂU LẠC BỘ KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG VICC ….. Web: http://control.edu.vn …. https://www.facebook.com/kiemsoatchuoicungungVICC …. Đăng ký tham gia sinh hoạt câu lạc bộ hoàn toàn miễn phí tại đường link sau: http://goo.gl/forms/lQqAhGz8aO

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 05 03 2023, HCM. https://control.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-05032022

KHÓA ĐÀM PHÁN MUA HÀNG TOÀN CẦU, LEVEL BASIC, VERSION: 3.0, HCM, 12 03 2023. https://control.edu.vn/khoa-hoc-dam-phan-mua-hang-toan-cau-level-basic-version3-12032023