Sếp đưa ra giá đàm phán với nhà cung cấp hay nhân viên mua hàng đưa giá?

MUA HÀNG hỏi (26/04/2023): Em làm việc ở vài công ty rồi, sếp đều đưa giá cho em đàm phán với nhà cung cấp. Riêng công ty này sếp bảo em tự đưa giá đàm phán với nhà cung cấp. Em đàm phán mức giá em tự đưa ra được rồi thì sếp lại yêu cầu em đàm phán giảm giá xuống nữa. Vậy em phải làm sao?

TRẢ LỜI: Trong kiểm soát có 2 phương pháp là top - down và bottom – up. Với phương pháp top – down là cấp trên sẽ đưa ra giá cho cấp dưới đàm phán với nhà cung cấp. Còn với phương pháp kiểm soát bottom – up nghĩa là cấp dưới tự đưa ra giá đàm phán với nhà cung cấp. Như vậy, vài công ty trước đó bạn làm, sếp dùng phương pháp kiểm soát top – down. Nghĩa là cấp trên cung cấp sẵn giá đàm phán cho bạn, bạn chỉ cần tiến hành đàm phán với nhà cung cấp theo mức giá mà cấp trên yêu cầu. Còn công ty hiện tại của bạn, sếp dùng phương pháp kiểm soát bottom – up, tức là cấp trên cho phép cấp dưới tự quyết định mức giá đàm phán với nhà cung cấp. Nhưng khi bạn đàm phán được mức giá đó rồi, mà cấp trên bạn lại ấn định thêm bạn cần phải đàm phán giảm giá xuống nữa. Điều đó có nghĩa là cấp trên bạn lại áp dụng phương pháp kiểm soát top – down. Tức là cấp trên lại can thiệp vào việc đưa ra đặt mục tiêu đàm phán giá cho cấp dưới. Như vậy trong công ty hiện tại của bạn, sếp bạn cùng lúc áp dụng cả 2 phương pháp kiểm soát, lúc đầu là top – down, lúc sau là bottom – up. Việc áp dụng cùng một lúc 2 phương pháp kiểm soát này làm cho bạn rối và lúng túng. Một trong những bước đầu tiên trong đàm phán là việc bạn cần phải làm rõ nhu cầu nội bộ, tức là làm rõ cấp trên của bạn muốn mục tiêu đàm phán về giá như thế nào, rồi bạn mới đi đàm phán với nhà cung cấp. Sau đó bạn mới dự đoán giá mục tiêu mà nhà cung cấp có thể giảm cho bạn. Từ đó bạn cân đối giữa cấp trên bạn muốn và nhà cung cấp muốn. Khi chưa rõ nội bộ của mình muốn gì, sếp bạn lúc thế này lúc thế khác thì rất khó cho cuộc đàm phán. Cần phải biết rõ mình muốn gì rồi mới đàm phán với nhà cung cấp bạn nhé. Bạn nên tập trung làm rõ nhu cầu nội bộ trước bạn nhé. Chúc bạn đàm phán thành công.

CHUYÊN GIA TƯ VẤN: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: +84 982 036 353 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com

KHOÁ MUA HÀNG - KHÓA QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP, LEVEL BASIC, HÀ NỘI 15 10 2023. http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-va-phat-trien-nha-cung-cap-15102023

KHOÁ MUA HÀNG - KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 22 10 2023, HÀ NỘI. http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-22102023

KHOÁ MUA HÀNG - KHÓA QUẢN LÝ HỢP ĐỒNG MUA HÀNG, LEVEL BASIC, VERSION 2.0, HÀ NỘI 29 10 2023. http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-quan-ly-hop-dong-mua-hang-29102023