sếp em muốn đàm phán để nhà cung cấp chiết khấu cao, có cách nào không thưa cô?
KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG (TRẦN THỊ HẠNH MAI, +84 986 970 683, supplychaincontrolclub@gmail.com ) trả lời:
Cái bạn hỏi là chính sách khuyến mại của nhà cung cấp cho người mua hàng. Trong mối quan hệ với nhà cung cấp, việc muốn nhà cung cấp ưu đãi về giá nói chung và chiết khấu phần trăm cao nói riêng thì nó phụ thuộc vào kích thước của mối quan hệ có lớn hay không. Vậy kích thước của mỗi quan hệ được đo bằng gì?
Thứ nhất là thời gian của hợp đồng là dài hặn hay ngắn hạn, hợp đồng hợp tác trung và dài hạn, nghĩa là từ 2 năm trở lên thì nhà cung cấp mới chào mời nhiều ưu đãi. Ở đây công ty của bạn chỉ hợp tác với nhà cung cấp 1 năm thì khó mà thuyết phục họ ưu đãi chiết khấu cao cho mình. Tiến tới một mối quan hệ hợp tác dài hạn là xu hướng phát triển hiện nay để chạm tới tiết kiệm chi phí mua hầng. Đây là chiến lược mua hàng cấp công ty, bạn nên trình ban giám đốc để quyết định việc này.
Thứ hai là khối lượng đặt hàng: nếu số lượng đơn hàng của bạn là lớn thì có thể thu hút sự chú ý của nhà cung cấp trong việc chiết khấu lớn cho mình. Việc này có nghĩa rằng công ty bạn đã có một kế hoạch kinh doanh để đưa ra dự báo số lượng đặt hàng trong nhiều năm. Bạn nên kết hợp với bộ phận marketing trong công ty để có được số lượng đặt hàng dự báo.
Trên đây mình chỉ đưa ra 2 chỉ tiêu cơ bản để đánh giá kích thước mối quan hệ với nhà cung cấp đó là thời gian và khối lượng hợp đồng. Bạn có thể bổ sung thêm và chúng ta sẽ cùng thảo luận
---
Rất cám ơn Quý anh/chị đã đồng hành cùng VICC trên con đường cải tiến doanh nghiệp Việt
CÂU LẠC BỘ KIỂM SOÁT NỘI BỘ VICC
THE VICC INTERNAL CONTROL CLUB
Trụ sở: 72 Trương Công Định, P14, Q Tân Bình
Web: http://control.edu.vn
Đăng ký tham gia sinh hoạt câu lạc bộ Kiểm Soát Nội Bộ VICC hoàn toàn miễn phí tại đường link sau: http://goo.gl/forms/ypPj1PNTM5
Cần hợp tác và trao đổi về chuyên môn KIỂM SOÁT NỘI BỘ xin liên lạc:
CHỦ TỊCH CÂU LẠC BỘ
TRẦN THỊ HẠNH MAI
Điện thoại: +84 938 699 246
Thư điện tử: internalcontrolvietnam@gmail.com
Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc
Skype: tranthihanhmai
Blog (chia sẻ kinh nghiệm kiểm soát nội bộ):
Blog (hỏi đáp về kiểm soát nội bộ):
Blog (chia sẻ kiến thức kiểm soát nội bộ):
Blog (chia sẻ kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng):
http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com
Blog (chia sẻ kiểm soát nhân sự):
Blog (chia sẻ kiểm soát cấu trúc tổ chức):
Blog (chia sẻ kiểm soát văn hóa tổ chức):
Blog (chia sẻ kiểm soát hoạch định):
Blog (tình yêu của cô nàng kiểm soát):
http://internalcontrolwomaninlove.blogspot.com
Blog (học bổng kiểm soát):
Blog (các khóa chia sẻ kiểm soát nội bộ):
