Đàm phán giá của hàng đặt thừa

MUA HÀNG hỏi: Đặt 20 tấn nguyên liệu năm 2023, hết năm 2023 chỉ đặt có 2 tấn, còn lại 18 tấn chuyển qua năm 2024. Công ty em bắt buộc phải lấy 18 tấn đặt dư này vì có điều khoản phạt nếu không lấy hết hàng. Có điều nhà cung cấp yêu cầu giá của 18 tấn này lấy giá của năm 2023. Tuy nhiên giá của năm 2023 cao hơn năm 2024.

TRẢ LỜI: Thường thì các bạn mua hàng lấy con số dự báo kế hoạch đặt hàng từ sales hoặc marketing rồi đi đặt hàng nhà cung cấp. Nếu bên nguyên số đó thì may mắn có thể số đặt hàng khớp với thực tế nhu cầu năm đó, không may thì có thể dẫn đến hai trường hợp, trường hợp hàng đặt thiếu và trường hợp đặt hàng dư. Trường hợp của bạn rủi ro ở chỗ là số lượng đặt hàng dư quá nhiều và buộc phải chuyển sang đặt hàng năm sau. Rất tiếc bạn đã không đàm phán với nhà cung trước đó rằng nếu trường hợp hàng dư thì giá tối thiểu và giá tối đa là thế nào (hay còn gọi là đưa ra mức giá trần và giá sàn). Để đến khi hàng dư rồi bạn mới đi đàm phán với nhà cung cấp thì lúc đó nhà cung cấp hét giá nào bạn cũng phải chấp nhận. Trong mua hàng gọi là kế hoạch kịch bản, tức là khi đàm phán với nhà cung cấp chúng ta đưa ra nhiều kịch bản khác nhau, có thể đặt hàng dư hoặc đặt hàng thiếu. Khi chúng ta bàn với nhà cung cấp trước khi ký hợp đồng thì trong quá trình thực hiện hợp đồng chúng ta sẽ không phải vắt óc ra tính cách đàm phán thế nào với nhà cung cấp. Còn trong trường hợp này, nhà cung cấp yêu cầu tính giá theo năm 2023 mà giá năm 2023 lại cao hơn năm 2024. Bạn cùng nhà cung cấp phải tiến hành nghiên cứu thị trường nguồn cung, xem giá cả thị trường năm 2024 dự báo xu hướng tăng giảm như thế nào rồi đối chiếu lại với giá năm 2023 rồi đưa ra mức giá hợp lý bạn nhé.

CHUYÊN GIA TƯ VẤN: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: +84 982 036 353 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com

KHÓA ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 07 01 2024. http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-07012024

KHÓA DỰ ĐOÁN TRONG MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG 14 01 2024 ONLINE. http://rdoca.edu.vn/du-doan-xu-huong-thu-mua-online-14012024

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 27 01 2024, HÀ NỘI. http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-27012024