Chiến lược qua cầu rút ván với nhà cung cấp

QUẢN LÝ MUA HÀNG hỏi: Bên em nợ nhà cung cấp 2 năm rồi, đã hứa thanh toán cho nhà cung cấp 300-500 triệu mà mới chỉ thanh toán 100 triệu thôi, bên em qua cầu rút ván luôn, đi tìm nhà cung cấp mới thay thế, khổ nỗi nhà cung cấp sau thì lại bán giá đắt hơn và đòi thanh toán ngay.

TRẢ LỜI: Trong trường hợp này bên bạn đang dùng chiến lược chiếm dụng vốn nhà cung cấp. Điểm mạnh là tận dụng được dòng vốn từ nhà cung cấp. Điểm hạn chế là có thể ảnh hưởng uy tín của công ty bạn trên thương trường. Nhà cung cấp họ cũng có thể rỉ tai nhau về việc bên bạn không thanh toán đúng hạn, và do đó uy tín của công ty bạn trên thị trường có thể bị ảnh hưởng. Hơn nữa bên bạn cũng nên cân nhắc rằng nếu không thanh toán cho nhà cung cấp cũ mà đi tìm nhà cung cấp mới với giá đắt hơn, thì tổng chi phí mua hàng sẽ cao hơn. Vì vậy trong trường hợp này bên bạn nên cân nhắc thật kỹ giữa cái lợi và điểm hạn chế khi dùng chiến lược chiếm dụng vốn nhà cung cấp này.

CHUYÊN GIA TƯ VẤN: Ms Trần Thị Hạnh Mai .............. Skype, zalo, điện thoại: +84 982 036 353 .................... Email: supplychaincontrolclub@gmail.com ................... Facebook: https://www.facebook.com/tranthihanhmaivicc ......... Blog chia sẻ kiến thức kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng): http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com ................ Blog hỏi đáp về mua hàng và chuỗi cung ứng: http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com

Nhìn ở khía canh khác thì trong một chuỗi cung ứng, cả công ty chị và nhà cung cấp cùng nhau mang sản phẩm hàng hoá đến tay khách hàng, thì hai bên bắt tay nhau để cùng tạo ra một sản phẩm cho khách hàng, thì hai bên bình đẳng ngang hàng nhau về khía cạnh cùng nhau hợp tác tạo ra giá trị cho khách hàng. Cần có thái độ coi nhà cung cấp là bạn đồng hành chứ sao lại coi “khách hàng là thượng đế” còn nhà cung cấp là “cơ dưới” được. Công ty mình thành công hay thất bại là một phần đóng góp của nhà cung cấp ở đầu vào, cần coi họ là cộng sự chứ nhỉ?

KHÓA ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP (SUPPLIER EVALUATION AND SELECTION), HCM 07 01 2024. http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-dinh-gia-va-lua-chon-nha-cung-cap-hcm-07012024

KHÓA DỰ ĐOÁN TRONG MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG 14 01 2024 ONLINE. http://rdoca.edu.vn/du-doan-xu-huong-thu-mua-online-14012024

KHÓA MUA HÀNG HAY NHẤT: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ CHI PHÍ MUA HÀNG, LEVEL BASIC, 27 01 2024, HÀ NỘI. http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-quan-ly-chi-phi-mua-hang-hcm-27012024