Mua hàng gì sếp em cũng bắt cost breakdown

MUA HÀNG hỏi: mua hàng gì sếp em cũng bắt cost breakdown chị ạ?

TRẢ LỜI: Sếp bạn đanh giá khả năng của bạn kém khi không yêu cầu được tất cả các nhà cung cấp cost breakdown là sai. Cost breakdown chỉ là một công cụ trong mua hàng thôi. Nếu mà lúc nào mua hàng sếp cũng yêu cầu cost breakdown thì sếp bạn đang lạm dụng dùng một phương pháp. Theo kinh nghiệm của mình thì chỉ 5-20% các nhà cung cấp sẵn sàng cost breakdown - bóc tách chi phí cho bạn. Vì sao? Phương pháp này chỉ dùng trong trường hợp mối quan hệ của công ty bạn với nhà cung cấp là lâu dài và thân thiết. Hợp đồng dài hạn và số lượng đặt hàng lớn thì họ mới sẵn sàng chia sẻ chi phí nội bộ cho công ty bạn thôi. Sếp bạn chỉ làm theo thói quen và kinh nghiệm, chưa hiểu về các công cụ và chiến lược thiết lập mối quan hệ với nhà cung cấp. Không thể chạy theo yêu cầu vô lý của sếp được. Mỗi công cụ mua hàng nó sẽ dành cho một tình huống mua hàng nhất định chứ không thể lạm dụng dùng nó cho tất cả các tình huống. Nó giống như bị bệnh gì thì uống thuốc đó bạn à.

-- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969