Nhà sản xuất bắt em mua hàng ở đại lý B cao hơn 100% lần đại lý A

TRƯỞNG PHÒNG MUA HÀNG công ty Trung Quốc hỏi: em mua hàng từ đại lý A, em có dò giá từ đại lý B của cùng một nhà sản xuất. Em thấy đại lý A giá cao hơn 100% so đại lý B. Nhưng nhà sản xuất không cho em mua hàng từ đại lý B mà yêu cầu em mua hàng từ đại lý A. Em phải đàm phán như thế nào trong trường hợp này. TRẢ LỜI: Như bạn chia sẻ ở đây không có hợp đồng độc quyền phân chia thị trường giữa các đại lý nên người mua có quyền lựa chọn đại lý họ mua. Nhưng nhà sản xuất lại yêu cầu bạn lấy hàng từ một đại lý của họ, như vậy không phù hợp. Trong trường hợp này lẽ ra phải để cho các đại lý tự do cạnh tranh, đại lý nào chăm sóc tốt thì họ được hợp đồng từ khách hàng, đằng này nhà sản xuất lại thiên vị đứng về phía một đại lý vì đại lý đó bán được giá cao. Nhà sản xuất lúc này chỉ bo bo nhìn lợi ích trước mắt của họ mà không quan tâm đến lợi ích của người mua hàng, lúc này họ mang phong cách cạnh tranh. Với những nhà sản xuất hành xử như vậy thì không nên tiếp tục hợp tác. Mặt hàng này không phải là mặt hàng độc quyền hoặc độc quyền nhóm, vì vậy có rất nhiều nhà sản xuất có mặt trên thị trường, công ty em có nhiều lựa chọn vì có nhiều nhà cung cấp khác thay thế. Chị khuyên em nên bỏ nhà sản xuất này và tìm nhà sản xuất khác thay thế. Với những nhà sản xuất chơi không đẹp (unfair, play dirty) thì loại họ luôn không phải hối tiếc để đỡ tốn thời gian và công sức đàm phán giảm giá. Với đơn hàng này em cứ để đơn hàng đi, đơn hàng sau em thay thế bằng một nhà sản xuất khác. Vừa tiết kiệm được chi phí cho công ty vừa xây dựng được mối quan hệ với những nhà sản xuất uy tín. -- Chuyên gia mua hàng toàn cầu Ms Trần Thị Hạnh Mai. Điện thoại, zalo, whatsapp, wechat, kakaotalk: +84 393 238 969

-- KHÓA HỌC: KIỂM SOÁT THU MUA VÀ CHUỖI CUNG ỨNG. CHUYÊN ĐỀ: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC NGUỒN HÀNG (SUPPLY MANAGEMENT AND COMMODITY STRATEGY DEVELOPMENT) CẤP ĐỘ: CƠ BẢN (LEVEL: BASIC) PHIÊN BẢN: 1.0 (VERSION: 1.0) NGÀY HỌC: CHỦ NHẬT, NGÀY 11/10/2026 ĐỊA ĐIỂM: SỐ 34, ĐƯỜNG HOÀNG HOA THÁM, QUẬN HÀ ĐÔNG, TP HÀ NỘI Link: http://rdoca.edu.vn/khoa-hoc-chien-luoc-nguon-hang-11102026